Infor déploie un financement sans intérêt pour ERP

Infor a annoncé mardi un nouveau programme de financement qui permettra aux utilisateurs de faire des paiements mensuels sans intérêts sur les nouveaux achats

Le déménagement n'est pas aussi spectaculaire que l'accord récent de SAP avec les groupes d'utilisateurs autour des indicateurs clés de performance qui sont destinés à prouver la valeur de son service de soutien aux entreprises plus complet mais plus coûteux. Mais il fournit plus de preuves que les vendeurs font des concessions financières tangibles que leurs clients endurent la récession mondiale.

Même Oracle concurrent de SAP - un fournisseur connu pour claironner ses flux de revenus de maintenance et de soutien solides au cours des appels de revenus trimestriels - a récemment déclaré Pendant ce temps, Infor a fait son propre mouvement suite aux demandes des clients, a déclaré Kevin Samuelson, vice-président senior des fusions et acquisitions et de l'intégration, dans un Q & A préparé publié sur le site Web d'Infor. site. Les clients essaient d'économiser de l'argent ces jours-ci et, par conséquent, le financement de nouveaux projets a plus de sens.

Infor offre des conditions de financement de deux et trois ans, mais pourrait également prolonger ces périodes pour les grandes transactions. L'offre de financement à zéro pour cent est pour des périodes de 24 mois et devrait être disponible jusqu'en septembre, mais l'entreprise pourra éventuellement l'étendre.

Pour des durées plus longues, Infor propose des tarifs «agressifs et compétitifs» qui varient selon l'histoire de crédit d'un client, la société a déclaré dans un communiqué. «Les entreprises avec un bon crédit seraient dans les chiffres uniques», a ajouté Infor, sans fournir plus de détails.

Les plans de financement exigent un achat minimum de 15 000 $ US et peuvent couvrir les licences, les services et le soutien. Initialement, ils seront disponibles en Amérique du Nord et étendus au cours de la prochaine année, selon Samuelson.I

Depuis Infor est une société privée, il est difficile de déterminer comment l'économie a affecté ses activités. Le fournisseur a déclaré des revenus de 2,2 milliards de dollars pour l'exercice 2008, chiffre qu'il a accumulé grâce à une série d'acquisitions. Son contrat le plus récent, l'achat de SoftBrands, fabricant de logiciels ERP pour l'industrie hôtelière et les fabricants, a été annoncé vendredi.

Un observateur du secteur a réagi de façon mesurée à la nouvelle offre de financement.

Infor, mais je ne pense pas que cela aura vraiment beaucoup d'effet sur les ventes ", a déclaré Frank Scavo, associé directeur de la société de conseil Irvine, Californie, Strativa, par e-mail. "Les clients solvables ont toujours eu du financement disponible par l'intermédiaire de sociétés de crédit-bail tierces, dont beaucoup ont encore des capitaux disponibles à des taux intéressants."

"Je suppose qu'Infor n'accordera pas de crédit aux clients qui ne sont pas solvables," il ajouta. "Par conséquent, je doute que ce programme déplace beaucoup l'aiguille."

Alors que le financement à zéro pour cent est attrayant, "les taux d'intérêt sont si bas en ce moment que cela pourrait ne pas faire beaucoup de différence", a déclaré Scavo. "Donc, j'encourage les acheteurs à lire les petits caractères et à évaluer les offres sur la base du coût total.Si d'autres conditions de location ne sont pas attrayantes, elles pourraient facilement l'emporter sur les économies de coûts financiers."

obtenir une citation d'une société de crédit-bail, selon Scavo. "Vous pourriez être surpris, ce qui est plus attrayant au total."