Espérant stimuler les ventes alors que les entreprises réduisent leurs dépenses en capital, Microsoft a annoncé jeudi que les nouveaux clients de ses applications ERP et CRM de Dynamics dans certaines parties du monde peuvent demander un financement à zéro pour cent sur 36 mois. > L'accord, via Microsoft Financing, est bon sur les achats de 20 000 à 1 million de dollars. Elle s'applique aux licences et aux «frais d'amélioration de première année» sur Dynamics NAV, AX, GP et SL, ainsi que Dynamic

La promotion à zéro pour cent est disponible aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie, en Belgique, au Canada, en France, en Allemagne, en Italie, aux Pays-Bas, en Nouvelle-Zélande et en Suisse. Selon une porte-parole de la société de relations publiques de l'entreprise, elle n'a pas fixé de date de fin. L'offre ne s'applique pas à Dynamics CRM Online, qui est vendu par abonnement, at-elle ajouté.

Le déménagement de Microsoft s'inscrit dans une tendance récente, rapportée par le Wall Street Journal, où les vendeurs prêtent plus d'argent aux clients. Un observateur de l'industrie s'est demandé si le déménagement de Microsoft aurait un impact majeur sur les ventes.

"Je serais étonné si cela influençait réellement quelqu'un", analyse Bruce Richardson, analyste chez AMR Research. "Je pense que cela attire votre attention et peut-être que vous jetez un coup d'œil à [Dynamics] si vous y pensez par rapport à Salesforce."

Selon Richardson, le prix n'est qu'une partie du choix d'un logiciel. Les clients doivent également peser des choses comme la quantité de formation dont les utilisateurs auront besoin, ou la logistique d'importation de données héritées vers le nouveau système.

Richardson a comparé l'offre de Microsoft aux offres de financement à zéro pour cent fréquemment offertes par des General Motors. Ce n'est pas comme si les clients basaient leur décision uniquement sur le fait qu'ils économiseraient de l'argent, par opposition aux caractéristiques de la voiture ou du camion, a-t-il dit. "Vous devez vraiment vouloir ce véhicule GM."