Peter Joseph - Social Pathology - New York City Z-Day, 2010
Alors que la plupart des clients Birst concluent des contrats d'abonnement par mois, Selon le PDG Brad Peters, il est encore possible de prendre des arrangements au mois.
Au-delà des pertes de licences, il est "extraordinairement difficile" pour les fournisseurs de BI locaux de s'assurer que Peters a dit. Mais ce n'est pas le cas du modèle SaaS (logiciel en tant que service) de Birst, puisque sa plate-forme gère l'accès et le provisioning.
Birst s'attend à ce que le modèle concurrent attire les entreprises informations à eux d'une manière plus décontractée ", a déclaré Peters. "Les gens avec de grandes forces de terrain, soit des forces de service ou de terrain de vente.C'est là que nous avons vu un grand intérêt."
En termes de coût, pour un client avec "10 utilisateurs durs utilisant [Birst] toute la journée, "Le modèle de licence d'utilisateur nommé est préférable, tandis que l'approche simultanée serait préférable pour ceux avec" 10.000 utilisateurs, en utilisant une fois par semaine ", a déclaré Peters.
Un observateur a donné un coup de pouce à l'annonce de Birst, mais avec des attentes modérées
"La tarification concurrente des utilisateurs est quelque chose que tous les fournisseurs de BI déteste faire, mais ils le font pour les entreprises. », a déclaré Boris Evelson, analyste chez Forrester Research. "Ce n'est donc pas une nouveauté, mais c'est en effet une fonctionnalité hautement souhaitable."
"Si un grand fournisseur de BI annonçait des prix d'utilisateurs simultanés, ce serait une très grosse affaire", a-t-il ajouté. "Birst est trop petit pour influencer qui que ce soit, mais si c'est le début d'une tendance, c'est intéressant à regarder."
Chris Kanaracus couvre les logiciels d'entreprise et les nouvelles générales pour
The IDG News Service
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