Pourquoi il est temps de prendre LinkedIn au sérieux

Si vous vous êtes déjà interrogé sur la pertinence de LinkedIn, ne doutez plus. Le réseau social d'entreprise a franchi le cap des 10 ans ce week-end et compte désormais plus de 225 millions de membres.

Mais est-ce qu'il est vraiment utile de passer du temps sur LinkedIn? Cela vaut-il la peine de créer un profil robuste là-bas? Cette plateforme peut-elle profiter à votre entreprise? La réponse est oui, sur tous les points. Voici pourquoi.

Ce que disent les s bien connectés

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À partir de mes presque 700 connexions LinkedIn, j'ai tapé un tas de s avec plus de 500 connexions chacune sur la façon dont ils utilisent la plate-forme. Le consensus: Le temps passé sur LinkedIn est bien dépensé. Voici ce qu'ils ont dit.

"Ma société vient de rejoindre Microsoft Accelerator pour Azure avec TechStars et nous a mis au défi de réaliser 100 entretiens de découverte de clients dans un laps de temps incroyablement court. avec des gens que j'ai rencontrés professionnellement, j'ai rejoint des groupes et je les ai suivis, mais jusqu'à récemment, je n'ai jamais vraiment essayé d'exploiter le réseau pour des introductions de second niveau - c'est ce qui m'a intéressé.

- Mary Haskett, co-fondatrice et PDG de Beehive Biometrics, basée à Austin, au Texas

«Juste aujourd'hui, un contact dont la société a des problèmes a tendu la main, je voulais l'aider, et la première chose que je pouvais J'ai également été en contact avec des scientifiques et des chercheurs avec lesquels j'étais connecté au troisième degré, mais auquel je n'aurais jamais pu accéder sans LinkedIn. "

- Amy Baxter, MD et PDG de MMJ à Atlanta Labs, une entreprise de dispositifs médicaux

"Honnêtement, la façon dont cela m'aide le plus, c'est de pouvoir vérifier les candidats avant de réserver des entrevues avec eux et d'obtenir des renseignements sur les nouveaux employés chez les entreprises clientes, la concurrence et les partenaires potentiels. Rien d'inhabituel, mais nous aimons l'aspect temps réel de LinkedIn par rapport aux anciennes façons d'appeler un ami qui connaît un ami. "

- Jean Achille, fondateur et PDG de PR et de marketing du Devon Group et Devon Interactive

"J'utilise LinkedIn comme mon Rolodex en ligne pour suivre mes contacts et me reconnecter avec mes anciens collègues. En utilisant la fonctionnalité de recherche avancée, je peux trouver des personnes ayant une expérience spécifique dans une zone géographique particulière. Cela m'a aidé à trouver des fournisseurs, des alliances stratégiques, et à suggérer des candidats pour des offres d'emploi … J'aime la possibilité récente de personnaliser ma présentation de profil, en intégrant le widget slideshare dans les positions appropriées. »

- Felena Hanson de l'espace de co-working HeraHub

de San Diego «LinkedIn est essentiel à mon activité. Nous utilisons ces informations pour déterminer comment cibler nos efforts de développement des affaires, ce qui augmente notre efficacité et réduit les interruptions des contacts que nous avons pu contacter et qui n'étaient pas le bon rôle. Grâce à LinkedIn, nous tendons la main et faisons la bonne offre au bon contact la plupart du temps. Cela augmente nos ventes et, nous le pensons, notre réputation auprès de nos partenaires commerciaux. "

- David Eads, fondateur du cabinet de conseil en stratégie Mobile Strategy Partners basé à Atlanta

LinkedIn est le principal réseau social pour les personnes qui se sentent moins à l'aise d'utiliser d'autres réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter, mais il leur est également possible de voir d'autres réseaux sociaux. J'ai personnellement utilisé Twitter de manière beaucoup plus efficace pour communiquer professionnellement avec les gens, mais j'ai eu des contacts avec LinkedIn via LinkedIn, je n'aurais pas pu obtenir autrement.

- Coty Beasley, co -Fondateur et chef de la conception à Kansas City, au Missouri CandyCam Mulitmedia Robotics

«Je fais le suivi des billets de blog, des notes, des réflexions des collègues et des tendances de tout le monde qui travaille ou cherche à travailler. [Il y a] un grand virage vers le mobile, le cloud, le social, par opposition aux autres. > -Carlos Icaza, co-fondateur et PDG de Mountain View, en Californie Lanica

"Dans le business case des ventes, j'utilise Linkedin pour découvrir l'organigramme interne, sans avoir à contacter directement l'organisation dans les préventes J'essaie de comprendre qui est le patron de qui, qui a un lien avec qui alors je peux essayer d'atteindre des gens qui ne sont pas directement sur le marché mais qui peuvent me donner des informations sur les gens qui sont là.

-Denis Harscoat, cofondateur et PDG de l'application de suivi des actions en Suisse DidThis

Comment mieux utiliser LinkedIn

Cultiver autant de contacts que possible

Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn LinkedIn, investissez un peu de temps à bâtir votre profil. Il est important d'inclure des résultats spécifiques et significatifs. Pour cela, il faut communiquer: des fonds comme des fonds provenant de grandes sociétés virtuelles, des numéros d'utilisateurs incroyables ou la valeur unique que vous offrez aux clients.

Si vous n'êtes pas familier avec toutes les fonctionnalités de LinkedIn, passez du temps avec eux. Par exemple, vous pouvez suivre une entreprise en la suivant (pensez à des concurrents), revendiquez une URL de profil personnalisée que vous pouvez inclure dans votre signature électronique pour attirer des utilisateurs vers votre profil, et rejoignez plus d'un million de groupes. façon d'élargir votre réseau, de fournir des commentaires réfléchis et de démontrer votre expertise dans votre domaine.

En parlant d'élargir votre réseau, vous voulez avoir autant de connexions sur LinkedIn que possible. Bien que LinkedIn lui-même dise vouloir seulement rassembler des gens qui se connaissent, j'accepte tout le temps des demandes de connexion de personnes que je ne connais pas. Contrairement à Facebook, où je pourrais partager des informations personnelles ou de localisation, je ne voudrais pas que des étrangers aient accès à LinkedIn. Sur LinkedIn, tout est une question d'affaires et plus vous avez de personnes, mieux c'est.

Les utilisateurs de Gmail devrait consulter Rapportive, un outil astucieux qui vous montre des informations sur le travail et les réseaux sociaux sur les personnes qui vous envoient un e-mail. En d'autres termes, lorsque vous ouvrez un message dans Gmail, une fenêtre apparaît vous indiquant où se trouve la personne, son titre et sa société, ainsi que des boutons sur lesquels vous pouvez lui demander instantanément de se connecter sur Facebook, Twitter, LinkedIn et plus encore.

Voici d'autres conseils sur la façon dont votre profil LinkedIn fonctionnera pour vous, y compris 11 façons d'exploiter son potentiel en tant qu'outil de recrutement.