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Les coupes incluent une partie du personnel de Sun, y compris les employés des ventes directes et des services professionnels, selon une note de recherche de Wedge Partners, une société d'analystes financiers. Une telle décision rendrait Sun plus tributaire des partenaires de distribution pour vendre ses produits.
Wedge Partners a déclaré que les coupes pourraient affecter 25 à 50% du personnel de Sun face à la clientèle. Sun a dit que la proportion réelle est significativement plus basse, bien qu'elle ne fournisse pas un chiffre exact.
[Plus loin: Les meilleurs services de streaming TV]Sun a annoncé en novembre qu'elle prévoyait de licencier 15% à 18%
En janvier, il a confirmé qu'il avait licencié 1 300 travailleurs dans le cadre de ce plan, et les compressions ont été effectuées cette semaine. », a déclaré Ryan Hunter, analyste chez Wedge Partners.
Sun a déclaré que les licenciements affectent le personnel à tous les niveaux, y compris les vice-présidents et les directeurs.
« Sun continue à faire des choix importants pour rationaliser les opérations et aligner les ressources pour mieux répondre aux opportunités du marché et positionner la société pour améliorer la performance financière et la croissance à long terme ", a déclaré la société dans un communiqué par e-mail. avec IBM a obtenu undede Selon Dan Olds, analyste principal chez Gabriel Consulting, qui a également entendu dire que les vendeurs de Sun sont parmi ceux affectés.
Sun serait en pourparlers à être acquis par IBM, bien qu'aucune des deux sociétés n'ait confirmé les discussions. IBM aurait examiné les contrats de Sun et d'autres documents pour voir si un accord avait du sens.
Un dirigeant de Sun a déclaré l'été dernier que l'entreprise envisageait de transférer ses activités en Amérique du Nord vers un modèle de vente indirecte.
"En réalité, nous allons nous diriger à 100% vers le" canal "en dessous des 300 plus grands comptes", Tom Wagner, vice-président de Sun's North America »Sun espérait que cette initiative revigorerait ses partenaires commerciaux, qui n'auraient plus à se soucier de rivaliser avec Sun pour leurs affaires, a déclaré Wagner à l'époque. Sun fait environ les deux tiers de ses affaires par le canal, il a dit alors.
Un tel mouvement comporte cependant un certain risque.
"Sun n'a pas autant de partenaires exclusifs que HP et IBM", Olds m'a dit. "Les partenaires qui ne sont pas exclusifs à Sun présenteront leurs produits jusqu'au moment où le client leur demandera quelque chose d'autre, puis ils tourneront un sou et les vendront tout ce qu'ils veulent. ils continueraient à lancer des produits Sun. »
La force de vente de Sun anticipait peut-être les suppressions d'emplois et, par conséquent,« a été particulièrement inefficace au cours du trimestre en cours », a déclaré Wedge Partners. "Nous comprenons que Sun a eu un très faible (troisième trimestre fiscal)", a déclaré la compagnie.
Le troisième trimestre de Sun se termine mardi et la société doit rendre compte de ses résultats financiers le 28 avril.
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