Qu'est ce qu'un ERP Cloud ?
ERP à la demande (NetSuite tente d'attirer les clients SAP R / 3 avec un nouveau programme de migration
NetSuite sert d '"antidote" aux "coûts ridiculement élevés associés à la mise en œuvre SAP, à la complexité et à la maintenance"
Dans le cadre de l'accord, NetSuite facturera à un client SAP R / 2 50 pour cent de tous les coûts de maintenance R / 3 pour un nombre équivalent de sièges NetSuite, avec un support.
Lectures supplémentaires: Votre nouvel ordinateur a besoin de ces 15 programmes gratuits et excellents]La campagne de NetSuite ne cible pas les offres PME de SAP, telles que Business All-in-One, car "les clients qui viennent à nous sont R / 3, "a déclaré Mini Peiris, vice-président du marketing produit de NetSuite.
NetSuit non plus e dépeignant son logiciel comme un remplacement complet d'un backbone R / 3. Au lieu de cela, le fournisseur cible les divisions nouvelles ou existantes des sociétés exécutant R / 3.
"Si vous démarrez une nouvelle division ou cassez une nouvelle filiale, R / 3 est presque définitivement exagéré", a déclaré Peiris. " NetSuite espère cibler le mécontentement concernant la récente décision de SAP de faire passer tous ses clients à un Enterprise Support plus complet mais plus onéreux. offre.
Mais il n'y a aucun signe que NetSuite fera un défi similaire à Oracle, l'autre géant de l'espace ERP. Le PDG d'Oracle Larry Ellison est un important investisseur NetSuite et NetSuite a même récemment organisé une fête pour le 10ème anniversaire dans l'une des maisons d'Ellison.
"Nous nous basons sur ce que disent nos clients et prospects.
En ce qui concerne la possibilité d'une campagne de migration des clients Oracle, «nous pourrions envisager quelque chose à l'avenir», a-t-elle déclaré.
NetSuite offrant 100 heures de services professionnels pour aider les clients avec le commutateur. Il est également partenaire de trois fournisseurs d'intégration de données - Boomi, Cast Iron Systems et Pervasive Software - pour les entreprises qui souhaiteraient échanger des données NetSuite en continu avec leur système SAP principal.
Le déménagement de NetSuite intervient environ une semaine après
Un observateur de l'industrie a exprimé une opinion mesurée de la décision de NetSuite contre SAP.
"Cela correspond aux efforts continus de NetSuite pour gagner en visibilité sur le marché et attirer non seulement sa PME base, mais de se tourner vers les clients du marché intermédiaire haut de gamme ", a déclaré China Martens, analyste du groupe 451. "Cependant, nous nous interrogerons sur le nombre de remplacements de R / 3 auxquels NetSuite a participé jusqu'à présent, étant donné que la société a tendance à rivaliser davantage avec les applications SMB de SAP."
"Nous voyons tout ce bruit de sabre », ajoute Martens.
Salesforce pourrait, par exemple, annoncer une grosse baisse de prix lors de sa conférence annuelle Dreamforce la semaine prochaine.
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