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Hewlett-Packard revendra NetSuite logiciel ERP (enterprise resource planning) à la demande par le biais de son réseau de 15 000 revendeurs à valeur ajoutée, initialement aux Etats-Unis, annoncés conjointement mardi.
HP et NetSuite précédemment connectés en 2003, lorsque NetSuite a été appelé NetLedger.
"C'était plus une alliance à l'époque", a déclaré Mini Peiris, vice-président du marketing produit chez NetSuite. "Celui-ci est sécurisé par un contrat, et la première fois que nous avons essayé cela, nous étions un peu en avance sur le cloud computing était encore nouveau … nous sommes dans un climat très différent aujourd'hui."
Peiris a refusé de révéler comment une grande partie des partenaires de distribution de HP recevront sur les ventes de logiciels. Ils seront également en mesure de faire de l'argent en offrant des «services de gestion et de mise en œuvre à valeur ajoutée» pour NetSuite, selon l'annonce. En outre, NetSuite fournit aux partenaires HP un portail de ressources de formation et une ligne d'assistance téléphonique sans frais.
L'accord de canal s'applique uniquement aux États-Unis pour le moment. "Nous voulons obtenir des histoires de réussite à notre actif et voir où cela nous mène", a déclaré Peiris.
Il reste encore à voir où HP va partir.
Janet Pretti, vice-présidente du marketing des canaux chez HP, L'entente avec NetSuite n'est pas exclusive.
Pretti a refusé de discuter des autres accords qui pourraient être conclus avec des sociétés comme SAP. Cet allié HP de longue date déploie lentement son offre ERP Business ByDesign à la demande, qui est en concurrence avec NetSuite.
Parallèlement, NetSuite a choisi le bon partenaire HP, a déclaré Ray Wang, analyste chez Forrester Research. "La base de canaux HP est bonne, elle a de vrais utilisateurs SMB, il est plus probable qu'ils utilisent quelque chose comme NetSuite."
Les clients peuvent aussi être plus enclins à acheter un produit SaaS s'ils peuvent le faire. à travers un visage familier comme leur fournisseur HP, il a suggéré: "Je pense que pour beaucoup de gens, ils veulent faire face à quelque chose avec lequel ils ont des relations."
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