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Dell a annoncé l'acquisition du fournisseur de services informatiques Perot Systems pour 3,9 milliards de dollars. L'achat donne à Dell une plus grande empreinte dans le domaine des services, mais ne le place pas dans la même catégorie que les entités de services informatiques dominantes comme HP et IBM. Cela permet à Dell d'augmenter potentiellement les ventes de matériel et d'augmenter les bénéfices globaux, et c'est ce qui compte pour Dell.
Il est difficile d'ignorer le parallèle avec HP. HP, le concurrent de Dell dans les ventes de matériel et les services informatiques, a récemment racheté EDS, l'entreprise de services informatiques originale de Ross Perot (et beaucoup plus importante). L'achat de «mini-EDS» fait de Dell un «mini-HP».
C'est en quelque sorte là où se termine la comparaison. Certes, les deux vont rivaliser - entre eux et avec son rival IBM. Ils se battront à la fois sur les marchés de la vente de matériel et des services informatiques. Mais, même avec l'acquisition de Perot Systems, Dell n'est pas vraiment dans la même position que HP ou IBM en termes de taille et de capacités de ses services.
[Plus d'informations: Les meilleurs services de streaming TV]Il ne s'agit pas de battre HP ou IBM. Son sur la construction d'un meilleur Dell. Dell a fait face à des ventes de PC et d'ordinateurs portables glissants et est tombé du haut de la perche, à # 2, et même à # 3 à certains moments en fonction du marché que vous regardez. Comme si la concurrence féroce ne suffisait pas, l'économie a ralenti les ventes globales de PC et la marge bénéficiaire sur les ventes de matériel n'est pas très importante pour commencer.
Dell et Perot Systems ont déjà travaillé ensemble pendant un certain temps. L'achat étend essentiellement cette relation existante et permet à Dell de bénéficier des revenus qui ont été versés à Perot Systems.
Dell a également exploré d'autres flux de revenus alternatifs ces derniers temps. Avec la baisse des ventes de PC, Dell a été assez agressif pour élargir ses horizons et regarder de nouveaux marchés pour augmenter ses revenus et maintenir sa rentabilité. En plus des services informatiques, il se lance également dans le marché des téléphones portables, bien qu'en Chine.
Les services sont là où l'argent est. Fournir des services est presque un profit pur, tandis que la fourniture de matériel est presque pure frais généraux. Il y a aussi une relation symbiotique entre les deux. Les ventes de matériel aboutissent généralement à des contrats de services, et les contrats de services peuvent stimuler les ventes de matériel. Ce n'est pas une coïncidence si les principaux fournisseurs de services informatiques (HP, IBM et maintenant Dell) sont également les plus grands fabricants de matériel.
L'achat de Perot Systems ne fera pas de Dell un HP ou un IBM, mais Tony Bradley est un expert en sécurité de l'information et en communications unifiées avec plus d'une décennie d'expérience en informatique d'entreprise. Il tweete comme
@PCSecurityNews et fournit des astuces, des conseils et des avis sur la sécurité de l'information et les technologies de communications unifiées sur son site tonybradley.com.
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