Dell cherche à croître grâce à des acquisitions

Les dirigeants Dell mardi La société cherche à stimuler la croissance par l'acquisition en déplaçant son attention du matériel client vers les produits d'entreprise.

L'entreprise cherche à changer son portefeuille de produits pour inclure des offres qui pourraient améliorer la rentabilité à court et à long terme, a déclaré Michael Dell, PDG de Dell, lors d'une conférence d'analystes à Austin, au Texas. Dell a indiqué que son entreprise était un secteur à forte marge dans lequel la société pouvait rechercher des acquisitions. Les offres de Dell dans l'espace d'entreprise comprennent les serveurs, le stockage et les services.

L'acquisition de la société de stockage EqualLogic en 2007 a été un test clé pour Dell afin d'offrir des produits offrant des marges élevées. L'acquisition a eu un impact immédiat sur le chiffre d'affaires de Dell, et les offres d'EqualLogic s'intègrent dans les produits de serveur de l'entreprise à mesure que les besoins de stockage augmentaient. Selon Dell, EqualLogic a également offert les propriétés intellectuelles qui ont permis à Dell d'optimiser ses offres en déplaçant les centres de données vers des environnements virtualisés.

L'augmentation du stockage dans les centres de données continue d'être une opportunité croissante. La virtualisation des serveurs continuera de croître au fur et à mesure que les infrastructures de données migreront vers des environnements virtualisés. L'opportunité peut réduire les achats de serveurs, mais elle offre l'opportunité d'être davantage un consultant, ce qui pourrait générer plus de revenus de stockage. Cela permet à Dell d'obtenir une plus grande partie des revenus générés par les dépenses globales des centres de données par les entreprises.

Dell cherche également à développer ses services gérés dans le cadre de la construction d'infrastructures de serveurs et de stockage. Ces offres fournissent des marges raisonnables, mais aident également à générer des ventes de matériel attaché aux services tout en gardant l'entreprise proche des clients, a déclaré Steve Schuckenbrock, président de la grande entreprise chez Dell, lors de la conférence des analystes. le secteur des services gérés au cours des deux dernières années, y compris des entreprises comme Everdream, qui offre des logiciels à la demande et des services gérés SilverBack et MessageOne.

Le marché de l'informatique en nuage est également une opportunité à croissance rapide m'a dit. Dell pourrait fournir des services de cloud computing pour acheminer davantage de produits matériels et de stockage vers les infrastructures de serveurs, tout en développant ses services de conseil.

Dell se concentre davantage sur l'acquisition de sociétés saines avec des produits offrant des rendements rapides. Brian Gladden, le directeur financier de Dell, a déclaré lors de la conférence que des zones à faible marge comme le matériel client. Le matériel client constitue la majorité de l'activité de Dell, mais la société souhaite concentrer sa croissance et ses produits et services à la rentabilité.

La société a constitué ses réserves financières en prévision de l'acquisition de sociétés. Dell avait 9,7 milliards de dollars en liquidités et équivalents à la fin de son premier trimestre fiscal 2010 qui a pris fin le 1er mai. Dell a vu ses revenus baisser mais les revenus des produits de stockage EqualLogic ont augmenté de 71% sur le premier trimestre fiscal.

Beaucoup d'entreprises ont également été attachées aux efforts d'acquisition de Dell. Il a été répandu que Dell acquiert Palm pour étendre sa présence sur le marché mobile. Palm fournirait des smartphones au portefeuille de produits de Dell, ce que Dell n'offre pas encore. La mobilité de Dell tourne actuellement autour des netbooks et des ordinateurs portables, et la rumeur veut qu'elle développe un smartphone depuis longtemps, même si aucun produit ne s'est encore matérialisé. L'acquisition de Palm aiderait également Dell à rivaliser avec Apple, qui offre l'iPhone populaire.

Certains observateurs ont également émis l'hypothèse que Dell acquerrait Acer afin d'étendre sa part de marché du PC. Cependant, l'acquisition n'a pas été considérée comme un match, car il y aurait un chevauchement des produits, les deux sociétés offrant des PC pour des auditoires similaires.