Dell lance des solutions HP, IBM avec de nouvelles offres

Dell a pris des mesures pour améliorer ses offres d'entreprise afin de rivaliser plus efficacement avec ses concurrents IBM et Hewlett-Packard. Mercredi, la société a lancé de nouveaux produits de serveur, de stockage et de gestion de système il dit facilitera la configuration et la gestion des centres de données. Les nouveaux produits constitueront la base des environnements virtualisés et pourraient aider les clients à réduire leurs coûts d'énergie, d'acquisition de matériel et de maintenance du système.

Les produits sont conçus pour intégrer les infrastructures de stockage et de serveur dans les budgets informatiques. Cisco a lancé la semaine dernière son Unified Computing System, qui comprend des technologies de virtualisation, des services et des serveurs lame pour aider les entreprises à développer et à gérer les installations de serveurs dans les centres de données. HP et IBM sont les concurrents établis dans ce domaine.

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Dell cherche à élargir son portefeuille et à devenir un fournisseur de bout en bout de matériels, services et logiciels de gestion, a déclaré Brad Anderson, vice-président senior de la grande entreprise chez Dell. L'entreprise souhaite fournir des services de conseil qui aident ses clients à rassembler des ressources informatiques pour réaliser des économies.

Contrairement à IBM et HP, Dell n'est pas reconnu comme un fournisseur de logiciels, l'annonce d'une plate-forme de gestion des systèmes, a déclaré John Spooner, analyste senior à la société d'études de marché Technology Business Research.

La plate-forme logicielle annoncée mercredi, appelée Dell Management Console (DMC), regroupe toutes les commandes de gestion des périphériques et des tâches. Le logiciel, développé avec Symantec, permet aux entreprises de gérer plus facilement les ressources matérielles et logicielles dans des environnements virtualisés.

"Dell travaille depuis un certain temps à développer une plate-forme de gestion pour les serveurs, et c'est tout. La satisfaction de la clientèle et ainsi améliorer la capacité de Dell à gagner des affaires de concurrents tels que HP ", a déclaré Spooner.

Les clients ont jusqu'à présent dû compter sur des logiciels de gestion de systèmes tiers sur les serveurs Dell, et Dell a un réponse aux offres HP OpenView et IBM Tivoli, a déclaré Charles King, analyste principal chez Pund-IT. Cependant, Dell a encore un certain nombre de mesures à prendre avant de devenir une réelle menace pour IBM et HP, qui offrent des produits de grande taille comme les serveurs Unix et des offres intégrées plus étendues.

S'appuyer uniquement sur les plates-formes x86 limitera la capacité de Dell pour concurrencer efficacement HP et IBM dans le domaine des serveurs et des ordinateurs centraux haut de gamme, a déclaré King. Dell pourrait combler ce vide grâce à des acquisitions de petits fournisseurs, mais cela est peu probable. King pourrait se sentir pressé de sauter dans l'espace haut de gamme, mais il ne négligera pas sa base dans les serveurs de milieu de gamme et bas de gamme, a déclaré King.

À cet effet, la société a introduit mercredi de nouveaux serveurs PowerEdge. utilisera les processeurs Xeon de prochaine génération d'Intel, conçus pour augmenter la vitesse du système et les performances par watt de puissance consommée. Les serveurs mettront également les capacités de gestion et de diagnostic du système dans des puces intégrées. Les serveurs sont généralement livrés avec un logiciel d'installation sur CD, mais le logiciel va maintenant être sur la puce.

Dell est le deuxième fournisseur mondial de serveurs bas et milieu de gamme, derrière HP, selon IDC. Les nouveaux serveurs pourraient aider Dell à gagner des parts de marché s'il peut battre IBM et HP sur le prix, a déclaré King. Selon lui, les budgets informatiques sont aplatis en raison de la récession et Dell peut offrir de la valeur aux clients avec l'avantage de prix dont il dispose déjà.

"Un mélange de prix et de performances montre qu'ils savent comment dépecer six cents sur un le côté de la fabrication, mais ils ont développé une vision plus précieuse de l'entreprise que jamais ", a déclaré King.

Les offres jouent dans la force traditionnelle de Dell dans la vente directe, ce qui a conduit à des relations directes avec de grands clients. Selon Dell, cet avantage pourrait l'aider à faire concurrence à Cisco dans l'espace de la plate-forme serveur intégrée. Dell peut regrouper tous ces éléments - nouveaux serveurs, nouveaux outils de gestion - avec ses systèmes et services de stockage. C'est ce que Dell veut vraiment faire ", a déclaré Spooner.

Dell a constamment réorganisé ses lignes de produits dans le but d'obtenir un plus grand part de marché des serveurs depuis que Michael Dell a rejoint la société en tant que PDG début 2007. La société a réorganisé son activité de serveurs et acquis des sociétés telles qu'EqualLogic et MessageOne pour renforcer ses offres de stockage et de services. Toutefois, les expéditions de produits de serveur Dell ont diminué de 18% au cours du quatrième trimestre de 2009, les revenus des serveurs ayant baissé de 16% d'une année à l'autre au cours du trimestre.