Dragnet: Big Escape / Big Man Part 1 / Big Man Part 2
Selon la sagesse conventionnelle, les clients d'Oracle devraient attendre jusqu'à la fin de l'exercice financier du vendeur pour tirer le meilleur prix des vendeurs désespérés désireux de faire leur numéro. Mais ces dernières années, cette stratégie est devenue inefficace et même contre-productive, car dans la hâte de parvenir finalement à un accord, des clauses contractuelles désavantageuses peuvent intervenir, a dit Colon.
De plus, Oracle a pris position pour certains produits Colon n'a pas de raison d'offrir des rabais abrupts parce que ce sont les meilleurs de sa catégorie, a dit Colon.
À l'avenir, les clients devraient commencer leurs plans de négociation plus tôt dans l'année financière et élaborer une stratégie qui va au-delà
Les pourparlers à venir pourraient également être affectés par l'accord en cours d'Oracle pour l'achat de Sun Microsystems. Bien que des questions demeurent sur le sort des produits qui se chevauchent après la fusion, le plus grand volume combiné des produits des entreprises pourrait conduire à de meilleurs accords de réduction de volume, selon Colon.
"Beaucoup d'entreprises cherchent à exploiter cela" En attendant, les utilisateurs devraient déterminer s'ils obtiennent des factures de soutien pour des produits "obsolètes" qu'Oracle a officiellement cessé de soutenir, at-il dit. Selon l'expérience de Miro, «des changements seront apportés», dit Colon.
Les clients peuvent également essayer de migrer des licences non désirées vers d'autres produits qui pourraient être utiles: En soi, cela ne réduira pas les coûts, mais créera de la valeur alors que vous n'en auriez pas. »
Il est également judicieux d'essayer de booster le profil de votre entreprise au sein d'Oracle, dit Colon. Le client peut avoir des douzaines de contacts chez le vendeur, répartis sur plusieurs groupes de vente, mais il se sent toujours comme une très petite entreprise.
Pour gagner de l'influence, les clients doivent d'abord déterminer quelle technologie Oracle est la plus importante. important pour leurs affaires, Colon a dit. Cette équipe de vente devrait être chargée de «mener la charge» sur les discussions avec d'autres représentants d'Oracle.
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