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Le marché chinois de la sécurité est difficile à trouver pour les fournisseurs étrangers

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Anonim

Les principaux fournisseurs de services de sécurité cherchant à percer le marché chinois ont rencontré des obstacles pour localiser leurs produits et sécuriser leurs canaux de distribution, ont annoncé mardi des analystes.

McAfee, Symantec, Trend Micro et d'autres éditeurs proposent des antivirus et autres logiciels de sécurité pendant des années, mais leurs rivaux chinois dominent toujours le marché. Un autre problème auquel ils ont été confrontés est d'équiper leur logiciel pour se protéger contre les attaques sur les programmes chinois, tels que QQ populaire client de messagerie instantanée, que les entreprises n'ont pas eu à traiter avec l'extérieur de la Chine.

problème ", a déclaré Chen Shousong, un analyste de la société de conseil technologique chinoise Analysys International.

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Un problème pour les vendeurs de sécurité étrangers est que leurs concurrents dit Chen. Les produits des fournisseurs étrangers sont généralement plus avancés, mais cela peut aussi les rendre plus chers, et la plupart des particuliers et des entreprises chinoises sont encore plus préoccupés par les prix que par la sophistication de leurs logiciels de sécurité, a-t-il dit. Selon M. Gartner, Symantec, Kaspersky et McAfee figuraient parmi les cinq premiers fournisseurs chinois de logiciels de sécurité grand public en 2008. Trois des cinq premiers fournisseurs de logiciels de sécurité d'entreprise étaient également étrangers, mais ces chiffres, basés sur les revenus, surestiment la position des sociétés étrangères, a déclaré Matthew Cheung, un analyste de Gartner.

Des fournisseurs de sécurité chinois tels que Rising, Kingsoft et Cheung a déclaré que Jiangmin devait vendre beaucoup plus d'exemplaires de son logiciel à un prix inférieur à celui des concurrents étrangers.

La construction de canaux de distribution locaux a été un autre obstacle pour les vendeurs étrangers. Des entreprises comme McAfee ont tardé à créer des liens avec les opérateurs de réseaux chinois, à travers lesquels les utilisateurs locaux paient souvent leurs frais d'abonnement pour les programmes antivirus, a déclaré Cheung. Les fournisseurs, notamment Symantec, se sont associés aux fabricants de PC locaux pour regrouper leurs logiciels avec de nouveaux ordinateurs, mais de nombreux utilisateurs chinois préfèrent télécharger des logiciels antivirus ou utiliser directement un outil antivirus en ligne.

Les distributeurs étrangers ont mal distribué leurs produits canaux en ligne en Chine, a déclaré Cheung. Le principal moteur de recherche chinois Baidu, par exemple, a une page Web dédiée au téléchargement de logiciels de sécurité. Symantec et Kaspersky sont les seuls fournisseurs étrangers de logiciels de sécurité dont les logiciels apparaissent sur la page.

Les vendeurs eux-mêmes affirment que s'attaquer au marché chinois nécessite d'ajouter une protection dans leurs produits contre un large éventail de logiciels malveillants locaux. McAfee a embauché une équipe pour rechercher les exploits dans les applications chinoises courantes afin de les protéger contre les intrusions, a déclaré Rees Johnson, directeur général de la business unit de défense réseau de McAfee. L'expansion de la couverture contre les menaces de sécurité locales est une partie importante des efforts de McAfee pour se développer en Chine, a déclaré Johnson.