Pourquoi China Mobile ne convient pas à Apple et à l'IPhone

Les discussions d'Apple avec China Mobile sur le fait de proposer le téléphone populaire sur le plus grand marché du mobile au monde sont le fruit des rêves des journalistes de la technologie. L'accord potentiel réunirait le plus grand fournisseur de services mobiles au monde avec le téléphone le plus parlé de la planète. Les deux sociétés ont les lèvres serrées, ne nous offrant rien de plus que des confirmations des pourparlers et des déclarations qui indiquent que les deux parties veulent conclure un accord.

Sans accord, sans calendrier et finalement aucune pression de la part de accord, il y a beaucoup de place entre les deux pour la spéculation. Voici ma contribution: Apple négocie avec le mauvais partenaire potentiel pour l'iPhone en Chine.

Le plus gros problème pour les deux entreprises est le choix de China Mobile de TD-SCDMA (Time Division Multiple Synchronous Division Division Multiple Access) comme 3G (téléphonie de troisième génération) standard. Cette norme est incompatible avec les deux autres principaux systèmes 3G, WCDMA (Wideband Code Division Multiple Access) et CDMA2000. Par conséquent, afin de lancer l'iPhone 3G en Chine, il faudrait soit un téléphone TD-SCDMA, ou un qui peut gérer plusieurs normes 3G

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Cette question technique est en dehors de la culture d'entreprise des deux sociétés étant totalement différente. Apple est un innovateur, une machine de marketing et un tueur de catégorie dans les lecteurs de musique portables. China Mobile n'est pas un tueur de catégorie, mais un propriétaire de catégorie. Bien que ce ne soit pas un joueur de monopole, cela pourrait aussi bien être. Un bouleversement du secteur chinois des télécommunications crée un nouveau concurrent supplémentaire pour China Mobile, mais China Unicom, le seul autre fournisseur de services mobiles actuel, est en concurrence sur le prix, pas sur le service. China Mobile fait un travail satisfaisant pour ses 400 millions de clients mais n'a pas besoin d'essayer plus fort.

China Mobile a également rejeté les demandes de partage des revenus d'Apple. Comme l'a observé l'observateur et consultant David Wolf lors de la rupture du premier cycle de négociations en janvier, «les parties ont quitté la table parce qu'elles n'ont pas vraiment besoin les unes des autres pour réussir. Ce serait bien pour Apple de vendre l'iPhone en Chine, mais il n'a pas besoin de le faire pour réussir. China Mobile a beaucoup de téléphones à vendre. Même si vous tenez compte des quelque 800 000 iPhones clandestins actuellement utilisés en Chine, cela représente moins de 1% de tous les combinés ici. Pas d'iPhone à vendre? Pas de larmes de la part de China Mobile.

Cependant, dans le remaniement du secteur des télécommunications en Chine se cache ce qui pourrait être une très belle solution pour Apple. Duncan Clark, président du cabinet de conseil et de recherche télécoms de Beijing BDA China, a annoncé le 19 juillet que le contrat d'Apple avec AT & T Wireless a été conclu avec "un opérateur plus faible", comparé à China Mobile. Mais pourquoi Apple ne voudrait-il pas se tourner vers un transporteur en Chine qui est également faible et offrirait donc de meilleures conditions?

La Chine réorganise ses acteurs télécoms en trois grandes entreprises, qui offriront toutes deux des services mobiles et fixes. services de ligne: China Mobile, China Telecom et China Unicom.

China Unicom commence sa vie en tant que fournisseur combiné de téléphonie fixe et mobile avec environ 130 millions [m] d'abonnés mobiles; China Telecom fait de même avec zéro client mobile. Mis à part le désespoir de se concurrencer et de se différencier du numéro un mondial et du leader local, ces deux entreprises ont un avantage qui devrait être très attractif pour Apple: elles utiliseront les normes 3G mondiales pour leurs services.

Le déploiement de TD-SCDMA va donner un coup de fouet à ce format, Unicom et Telecom pourraient attirer des utilisateurs plus globaux - ceux qui voudront emporter leurs combinés et services 3G quand ils iront à l'étranger pour affaires et plaisir. Les essais Unicom WCDMA sont déjà en cours, et Telecom devrait utiliser CDMA2000.

Pourquoi Apple traiterait-elle avec China Mobile monolithique, alors qu'elle pourrait utiliser la technologie standard mondiale et probablement extraire des termes de partage des revenus de l'un des nouveaux acteurs les plus agiles? Bien que China Mobile puisse avoir des avantages pour Apple, tels que la taille et le marketing, elle a généralement choisi de plus petits opérateurs sur la plupart des marchés internationaux dans lesquels elle est entrée. Si cette approche a fonctionné ailleurs, alors pourquoi pas en Chine aussi?