Technique de vente - Les 10 qualités pour devenir un excellent commercial et réussir dans la vente
Des marchés de crédit turbulents ont empêché les capitaux privés d'être un facteur important dans les fusions et acquisitions IT cette année, mais certaines entreprises technologiques riches en argent tirent profit de leurs acquisitions et élargissent leurs parts de marché ou leurs portefeuilles de produits. Par exemple, le géant du stockage EMC Wednesday a déclaré qu'il allait acquérir ConfigureSoft, qui fait la configuration du serveur, le changement et le logiciel de gestion de la conformité. EMC a déclaré que l'accord, pour une somme non divulguée, élargirait ses offres de gestion.
Également mercredi, le fabricant de logiciels de virtualisation VMware a annoncé avoir investi 20 millions de dollars US dans un partenaire de cloud computing, Terremark. Terremark utilise le logiciel VMware pour offrir une plate-forme cloud d'entreprise qui permet aux utilisateurs d'acheter de la puissance, de la mémoire et du stockage.
Mardi, Facebook a annoncé avoir cédé 1,96% du capital de la société d'investissement russe et britannique. Sky Technologies pour 200 millions de dollars. Cela donne à Facebook une évaluation de 10 milliards de dollars, un tiers de moins que ce qu'elle était lorsqu'elle a vendu une participation de 1,6% pour 240 millions de dollars à Microsoft en 2007. Bien que les responsables de Facebook aient insisté sur le fait que l'argent
«faciliterait la liquidité» des options d'achat d'actions réservées aux employés.
Les observateurs étaient sceptiques quant à l'insistance de l'entreprise à ne pas avoir besoin d'argent. Bien que Facebook ait connu une croissance phénoménale de l'utilisateur, il a eu du mal à monétiser son succès dans le domaine du réseautage social et doit dépenser de l'argent pour la recherche et le développement face à ses rivaux.
La semaine ne portait pas sur une fusion, mais sur un découplage: Time Warner a annoncé jeudi qu'elle retirerait son unité AOL d'ici la fin de l'année, sous réserve des approbations réglementaires et des conseils d'administration. Pendant des années, AOL a essayé de passer à un modèle d'entreprise de publicité en ligne, loin de son héritage en tant que fournisseur de services Internet par ligne commutée.
La situation est loin de l'an 2000, lorsque AOL et Time Warner ont annoncé que leur fusion allait créer «la première entreprise de communications et de médias entièrement intégrée pour Internet Century».
Pendant ce temps, les nouvelles du secteur de la quincaillerie ont peu fait croire que les fabricants d'ordinateurs seraient soulagés. IDC a publié un rapport mercredi montrant que les ventes de serveurs ont chuté globalement de 26,5% au premier trimestre par rapport à l'année dernière, à environ 1,49 million d'unités.
Gartner prévoit un chiffre d'affaires semestriel de 198 milliards de dollars en 2009, en baisse de 22,4% par rapport à un chiffre d'affaires de 255 milliards de dollars en 2008. L'estimation est légèrement meilleure que les projections du premier trimestre, lorsque Gartner prévoit une baisse de 24,1% du chiffre d'affaires en 2009.
«Les expéditions de PC au premier trimestre ont été meilleures que prévu, ce qui a amélioré les perspectives pour les microprocesseurs. Selon Bryan Lewis, vice-président chargé de la recherche chez Gartner, le rapport indique que le plus gros de cette amélioration est dû au fait que les stocks ont été trop réduits, plutôt que la vraie demande.
Dans son rapport trimestriel jeudi, Dell
"Nous nous préparons pour ce que nous pensons être un cycle de remplacement puissant, avec la virtualisation et les services gérés jouant un plus grand rôle dans ce que les clients veulent et Dell fournit", a déclaré le PDG Michael Dell un communiqué.
Le bénéfice par action de Dell, hors éléments non récurrents, ressort à 0,24 dollar, soit 0,01 dollar de mieux que la prévision des analystes interrogés par Thomson Reuters. Toutefois, les ventes pour le trimestre terminé le 1er mai se sont chiffrées à 12,3 milliards de dollars, en baisse de 23% par rapport au niveau de 16,1 milliards enregistré il y a un an. Ce chiffre d'affaires, ainsi que les rapports d'un ralentissement continu des revenus de la puce et des serveurs, suggèrent que l'industrie informatique a encore du chemin à faire avant de sortir des bois en récession.
Dell va combiner son matériel de stockage avec le logiciel Symantec ou CommVault pour la sauvegarde et la restauration SMB. > Dell rassemble le matériel et les logiciels de sauvegarde et de restauration dans un seul système, avec un logiciel intégré, pour les petites et moyennes entreprises.
Le besoin de sauvegardes à grande échelle augmente à mesure que les entreprises produisent davantage de données et font face aux exigences réglementaires. maintenez-le plus longtemps, disent les analystes. Avec sa plate-forme PowerVault DL2000, qui sera commercialisée plus tard ce mois-ci, Dell vise à faciliter la centralisation et l'automatisation de leurs sauvegardes pour les PME et les succursales ayant une expertise informatique limitée. Selon Dell, ces sauvegardes peuvent être jusqu'à 55% p
IBM est prêt à lancer son programme "Information Agenda" lors d'une conférence qui commence lundi. > Les participants à la conférence IBM Information on Demand organisée cette semaine à Las Vegas seront bombardés d'annonces de produits et de services et de nombreuses discussions sur la création d'un «programme d'information».
IBM a lancé la stratégie IOD, qui tire ensemble un large éventail de technologies de gestion, de stockage et d'analyse des données, il y a quelques années. Depuis lors, IBM a fait une série d'acquisitions pour soutenir IOD, y compris le grand fournisseur Cognos BI (business intelligence).
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