Ouverture des Assises de l'économie de la Mer à Montpellier
Les petits donneurs d'ordres indiens gagnent en popularité auprès des clients pendant la récession en raison des prix plus bas qu'ils peuvent offrir, et aussi parce qu'ils sont prêts à prendre de plus petits contrats, selon Forrester Research.
Les grands fournisseurs indiens Sudin Apte, analyste senior chez Forrester, a déclaré jeudi qu'il était réticent à baisser les prix.
Les grands sous-traitants indiens ne souhaitent pas non plus recevoir de plus petites commandes de moins de 6 millions de dollars par an, a précisé M. Apte. Alors que les grands sous-traitants indiens tels que Tata Consultancy Services et Infosys Technologies entrent en concurrence avec IBM et Accenture, ils se concentrent sur les grandes tailles, ce qui laisse une grande partie du marché vacant pour les plus petits joueurs, ajoute-t-il. Les petites et moyennes entreprises offrent des services spécialisés et une expertise dans certaines industries qui sont également attrayantes pour les clients, a ajouté M. Apte.
Les petites et moyennes entreprises sous-traitantes ont des débouchés Siddharth Pai, un partenaire du cabinet d'experts-conseils en externalisation Technology Partners International (TPI).
Certains petits sous-traitants peuvent rivaliser efficacement avec les plus gros joueurs pour les petites commandes qui ne nécessitent pas un déploiement à grande échelle.
Les clients qui ont externalisé depuis longtemps sont maintenant convaincus qu'ils peuvent gérer plus de fournisseurs, a déclaré Pai. En ayant plus de fournisseurs, les clients peuvent générer de la concurrence, et obtenir de meilleures conditions de leur part, at-il ajouté.
Une tendance à la consolidation des fournisseurs a été remarquée chez certains clients. Par exemple, BP a annoncé le mois dernier qu'il réduisait ses fournisseurs de services pour le développement et la maintenance d'applications de cinq à 40.
Le nombre de fournisseurs après la consolidation sera toujours de cinq à sept, et peut parfois inclure un grand nombre de »
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