Sharp tourne comme Cisco ont une longue histoire

Si Cisco Systems annonce ses premiers serveurs lame lundi, comme prévu, les nouvelles pourraient bien annoncer une expansion majeure de l'activité de la société dominante de réseautage. Mais même si c'est le mouvement le plus attendu depuis longtemps pour un fournisseur de TI, ce n'est pas le premier cas d'une entreprise qui prend un gros risque en entrant dans une nouvelle entreprise.

Les changements potentiellement géniaux ont pris de nombreuses formulaires, et aucun n'est directement comparable au plan de Cisco ou à son contexte historique. Selon des analystes de l'industrie, Cisco a tiré quelques leçons de ces stratégies.

Il est difficile de s'en souvenir, mais Intel n'a fabriqué aucune puce pour les serveurs avant que le Pentium Pro ne soit dévoilé en 1995. La société était restée concentrée sur les PC alors que des géants comme IBM et Sun Microsystems construisaient à la fois les ordinateurs centraux qui géraient les applications d'entreprise et les processeurs au cœur de ces systèmes. Les ordinateurs personnels étaient utilisés pour certaines fonctions ministérielles, comme l'impression, mais ils n'étaient pas de vrais serveurs. Tirer parti de ses ressources de développement de puces PC et de l'économie de PC à grande échelle pour les processeurs de serveurs s'est avéré être une très bonne décision pour Intel et l'ensemble de l'informatique, générant les serveurs standard qui dominent aujourd'hui les centres de données. Les meilleures boîtes NAS pour le streaming et la sauvegarde des médias]

Le Pentium Pro était une introduction importante mais n'était pas aussi audacieux que Cisco l'aurait fait en entrant sur le marché des serveurs, note Nathan Brookwood, analyste d'Insight64. Les processeurs étaient déjà le cœur de métier d'Intel. C'était juste une question de les cogner dans une nouvelle classe.

Mais un autre mouvement d'Intel ne s'est pas très bien passé. À la fin des années 1990 et au début de cette décennie, l'entreprise a poursuivi avec dynamisme les communications en introduisant de nouveaux types de processeurs, tels que les puces StrongARM Arm pour les appareils portatifs et même la production de composants optiques pour les réseaux à grande vitesse. Les deux efforts ont pris Intel hors de son cœur de métier et n'ont pas gagné beaucoup de traction, finissant par être vendus.

"Je devrais leur donner une note d'échec sur cela", a déclaré Brookwood.

Certains fournisseurs peuvent utiliser leur taille pure pour réussir une incursion audacieuse. Microsoft le fait régulièrement, a déclaré l'analyste Roger Kay de Endpoint Technology Associates. La société de logiciels quintessentiellement terne a essayé de percer dans le matériel de jeu en 2001 avec la XBox, et il a lutté pendant des années contre les joueurs établis Sony et Nintendo. Aujourd'hui, la XBox 360 a une large avance sur son concurrent le plus direct, la PS3 de Sony, mais seulement après des années d'investissement et de pertes. Kay doute encore que Microsoft ait encore atteint son investissement cumulatif dans la plate-forme.

"C'est quelque chose que Microsoft peut faire mieux que d'autres, parce qu'ils ont de l'argent et de l'intelligence". sachant dans quoi tu t'embarques. C'est pourquoi Dell a trébuché mal après son entrée dans l'imprimerie il y a quelques années, selon Kay. Au sommet de son succès en vendant des PC professionnels et grand public en ligne, l'entreprise a décidé qu'elle pourrait faire tourner Hewlett-Packard pour son argent dans un autre appareil de production de masse. Selon Kay, la marque d'imprimerie et la propriété intellectuelle de HP, ainsi que son système de marketing et de distribution, ne comptaient pas sur lui.

"Ils ont pris une similitude superficielle et ont supposé que c'était le même type de marché. 't, "Kay a dit.

Le plus grand défi généralement n'est pas une nouvelle technologie elle-même, mais les vendeurs qui la vendent - quelque chose que Cisco ne manquerait pas dans l'industrie des serveurs.

la plus grande banane dans votre segment de marché, mais quand vous essayez de vous développer dans un autre segment de marché, en particulier celui qui n'est pas étroitement lié au vôtre … il y aura toujours une grosse banane et il est difficile de remplacer des concurrents compétents, "Brookwood a dit.

Si elle pénètre sur le marché des serveurs, Cisco trouvera un ensemble d'opposants beaucoup plus fort que celui qu'il a rencontré dans les réseaux d'entreprise. Bien qu'ils aient tous des atouts techniques, les entreprises qui ont déjà lancé un défi à Cisco - 3Com, Cabletron et Bay Networks (qui fait plus tard partie de Nortel) - ont souvent mal calculé le marché. HP et IBM ont tendance à ne pas le faire.

Devant cette leçon clé, l'analyste Tom Nolle de CIMI doute que Cisco va essayer de construire des serveurs tels qu'ils sont traditionnellement définis.

"Cisco serait incroyablement naïf de lancer un «En raison de la concurrence avec IBM, HP et Dell, je pense que leur force de vente leur dirait cela», explique Nolle.

Parce que les équipements informatiques occupent une part beaucoup plus importante du budget Une bataille difficile pour Cisco pour dicter cette pièce basée sur le réseau, a-t-il dit. "Vous ne voulez pas vous battre contre un IBM ou un Microsoft … dans un grand achat IT", a déclaré Nolle.

Il est plus probable que l'entreprise vende des lames qui ne sont pas vraiment des serveurs mais des plates-formes informatiques la mise en réseau. Ce serait en partie un mouvement défensif. Si Cisco n'apporte pas ces fonctions, telles que la collaboration et les communications unifiées, sur ses propres plates-formes, les entreprises informatiques auront l'occasion de les faire passer par leurs propres ventes de serveurs, a-t-il dit.

Historiquement, ceux où un fournisseur pourrait pénétrer dans un territoire inexploré, comme lorsque IBM a été le pionnier des LAN avec SNA (System Network Architecture) au début des années 1970, a déclaré Nolle. Big Blue a ensuite dominé ce domaine dans les années 1980.

"Vous ne pouvez pas en trouver un où quelqu'un a sauté là où il y avait un poste", a déclaré Nolle.