SAS Achète Software Revenue Management IDeas fournisseurs

BI (Business Intelligence) fournisseur SAS achète IDeaS Revenue Optimization, fabricant de logiciels de gestion des revenus pour le secteur de l'hôtellerie, un mouvement qui pourrait servir à différencier SAS des principaux concurrents comme SAP et IBM.

gestion des revenus, courante dans l'industrie du voyage et de l'hôtellerie, implique de maximiser les profits en équilibrant les prix avec la demande. L'approche peut être vue dans les systèmes de réservation des compagnies aériennes, où les vols sont souvent moins chers à l'avance et peuvent coûter cher quand vous achetez à la dernière minute.

SAS prévoit maintenir l'accent d'IDeaS sur l'hospitalité mais utilisera également sa plate-forme comme base pour cibler d'autres marchés verticaux. La société démarre également une «practice d'optimisation des bénéfices» et développera une offre intégrant la gestion des revenus avec la tarification et la distribution CRM (gestion de la relation client).

Les termes de l'accord n'ont pas été divulgués. IDeaS, qui utilise un modèle SaaS (software-as-a-service), compte 200 employés, selon SAS.

Dan Vesset, analyste d'IDC, a déclaré que le déménagement de SAS n'est pas inattendu: «SAS n'achète principalement que des petites entreprises avec des solutions spécifiques et ciblées qu'ils peuvent combiner avec d'autres produits SAS., at-il ajouté: « Je suis tout à fait positif sur l'acquisition, car il est ce dont ils ont besoin pour rivaliser avec les fournisseurs plus grands BI. »

Alors que la gestion des revenus est un créneau, peuplé par des fournisseurs spécialisés tels que les revenus Analytics, les grands fournisseurs tels que Oracle est également dans l'espace.

SAS avait déjà un logiciel d'optimisation des prix, mais a été contraint d'acheter IDeaS pour sa technologie, a déclaré Steve Pinchuk, qui dirige la Global Practice.

"Au lieu de construire, nous pensions il était bon de les acquérir. Ils ont mis au point le modèle de prestation SaaS et ont une activité d'interface [utilisateurs] aiment vraiment, » dit-il.

SAS anticipe un mariage heureux entre le logiciel IDeaS et les technologies complémentaires qu'elle vend. "Nous avons beaucoup d'analyses que nous pouvons mettre sous cette plate-forme", a-t-il dit.