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Red Hat a élargi son programme de partenariat pour offrir aux entreprises plus d'options pour travailler avec le fournisseur Linux, plus de façons de démontrer leurs domaines d'expertise produit aux clients et plus de réductions sur le prix des produits. Lundi.
Red Hat a ajouté un nouveau niveau de partenariat au programme - premier partenaire commercial - en plus des classifications «avancées» et «prêtes» existantes. Premier est destiné à des partenaires commerciaux chevronnés qui réalisent des investissements importants dans la fourniture de projets informatiques axés sur le middleware Red Hat Enterprise Linux (RHEL) ou JBoss.
Les partenaires principaux sont destinés aux entreprises qui souhaitent une relation stratégique à long terme avec Red Hat. Roger Egan, vice-président de la chaîne Amérique du Nord pour Red Hat.
Ces avantages comprennent des réductions sur les produits et la formation technique, l'aide à la création de la demande, les fonds de développement du marché, la participation dans un partenaire Conseil consultatif, un gestionnaire de compte de canal personnellement assigné et des contacts dédiés au sein de Red Hat pour gérer leurs partenariats.
"Afin d'être compétitifs sur le marché et d'inciter les partenaires commerciaux à investir en Red Hat et open source, nous ajouté ce nouveau niveau avec un nouveau niveau d'avantages pour le programme », a déclaré Egan. Il a ajouté que la nouvelle désignation de partenaire est un moyen de récompenser les clients qui ont consacré beaucoup de temps et de ressources pour se certifier sur ses produits et s'engagent à construire des projets open source.
Le niveau «prêt» existant de Red Hat est pour les partenaires d'entrée de gamme qui souhaitent commencer à travailler avec le fournisseur, et «avancé» pour les partenaires qui ont implémenté des projets utilisant RHEL ou JBoss. Grâce aux changements apportés au programme, ces partenaires bénéficient également de nouveaux avantages, a déclaré Egan.
Par exemple, Red Hat a également étendu un programme existant d'enregistrement des transactions - grâce auquel les partenaires de Red Hat peuvent identifier de nouvelles affaires et enregistrer un nouveau client - tous les partenaires, a déclaré Egan. Auparavant, seulement 48 des principaux partenaires utilisaient le programme.
Grâce au programme d'enregistrement des transactions, les partenaires de premier plan obtiennent un rabais de 20% sur les produits qu'ils acquièrent de Red Hat pour les clients inscrits au programme; les partenaires avancés bénéficient d'une réduction de 15%; et les partenaires prêts obtiennent un rabais de 10%.
Red Hat compte environ 1 500 partenaires de distribution nord-américains, un nombre qui est passé de 300 en deux ans et demi, a déclaré M. Egan.
Red Hat comprend l'importance de développer son réseau de partenaires et de les maintenir heureux car cela dépend d'eux pour aider à élargir la portée du portefeuille de logiciels open-source de l'entreprise. Bien que Linux soit une technologie d'entreprise traditionnelle, Red Hat reste principalement en concurrence avec des fournisseurs de logiciels propriétaires bien plus importants et bien établis.
De plus, Red Hat a ajouté de nouvelles spécialisations pour permettre aux partenaires de se différencier sur des ensembles de compétences technologiques spécifiques qu'ils ont développés. Les nouvelles spécialisations sont l'infrastructure, le middleware et la virtualisation, chacune nécessitant un certain engagement des partenaires en termes de techniciens et de commerciaux dédiés à chaque domaine.
Pour bénéficier de la spécialisation infrastructure, les partenaires doivent avoir une expertise reconnue dans RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, le système de fichiers Red Hat Global, Red Hat Cluster Suite et Red Hat MRG, et ont au moins deux employés Channel Sales Certified et un technicien certifié Red Hat, la société a déclaré.
La spécialisation middleware est pour des partenaires spécialisés dans la construction de projets sur JBoss Enterprise Middleware. Ces partenaires doivent avoir au moins deux personnes certifiées Channel Middleware Sales et un administrateur JBoss.
Les partenaires qui souhaitent se qualifier pour la spécialisation en virtualisation doivent avoir une expertise reconnue dans les offres de virtualisation de Red Hat, tant au niveau commercial que technique. Ils doivent également avoir deux employés certifiés Channel Sales et un ingénieur certifié Red Hat qui se concentre sur la formation à la virtualisation.
Au cours des dernières années, Red Hat n'a cessé de développer son portefeuille de produits au-delà de Red Hat Enterprise. Linux pour lequel il est le plus connu. Son logiciel de virtualisation JBoss et son logiciel de virtualisation - ce dernier faisant partie de RHEL OS mais aussi une technologie clé à part entière - deviennent de plus en plus importants non seulement pour la stratégie de Red Hat, mais aussi pour les entreprises qui veulent infrastructure sur la technologie open-source.
Plus d'informations sur la nouvelle désignation de premier ministre et les modifications apportées au programme partenaire de Red Hat sont disponibles en ligne. Plus d'informations sur les spécialisations peuvent également être trouvées sur le site Web de Red Hat.
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