La science ouverte présentée par Marin Dacos
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La romance du changement, l'excitation du nouveau, la ruée vers le pouvoir d'achat. Nous sommes tous enveloppés dans de nouveaux projets et parfois, nous ne laissons pas le côté rationnel de notre cerveau prendre le relais pour planifier comment acheter cette nouvelle technologie pour notre entreprise ou pour nous-mêmes. La pression des pairs est forte. Nos enfants qui portent des bottes de fourrure «moche» en été, qui coûtent trois fois plus cher que les chaussures normales, sont un exemple quotidien du pouvoir de la pression des pairs. Je regarde souvent ces tendances et je me demande ce qu'il faudrait pour créer ce même type de mouvement de lemming pour les ventes de technologies.
Pendant nos jours de technologie où IBM était une entreprise de matériel, il y avait des mouvements de lemming pour acheter IBM. Pour les adultes, il peut s'agir de décisions qui favorisent la carrière et qui vont dans le même sens que tout le monde. Nous avions l'habitude d'entendre que «oui, ça coûte plus cher, mais on ne se fait jamais licencier pour avoir acheté IBM.»
Il m'a fallu quelques carrières, presque 50 ans, et plein d'exemples concrets pour apprendre que L'une des meilleures façons d'acheter de la technologie est de l'utiliser comme vous le feriez si vous l'aviez. Puisque vous ne l'avez pas encore, vous devez créer un plan pour le lecteur de test. La route que j'ai finalement trouvée qui semble fonctionner le mieux est le logiciel. Pensez au nombre de fois que vous avez acheté un nouveau téléphone cellulaire pour l'utiliser pour la première fois pour ce que vous voulez autre que la voix, et découvert que vous ne savez pas comment le faire, ou que cela ne fonctionne pas comme tu l'avais espéré. Les téléphones portables en tant que déclarations de mode et le marketing de pression par les pairs vous font acheter la mauvaise chose?
Essayez avant d'acheter
Je suis toujours étonné De nombreuses entreprises se lancent dans le processus visant à résoudre des problèmes commerciaux sérieux tels que les stocks excédentaires, les coûts de transport incontrôlés et la main-d'œuvre qui réduit les coûts en examinant d'abord le matériel. Le grésillement sexy du dernier et le plus grand est si attrayant, excitant et puissant, que l'esprit logique est repoussé. Ralentissez, lancez un pilote, testez la solution avant de reprendre le volant. Les applications sont ce qui rend les technologies si passionnantes, elles sont les vecteurs du changement. Les projets pilotes simulent la réalité et vous donnent la meilleure chance de prendre la bonne décision au moment de choisir une technologie pour résoudre un véritable problème commercial. C'est un peu comme louer la voiture pour faire du ski avec la neige et découvrir que c'est juste ou pas assez grand ou assez puissant pour vos besoins. Vous apprenez beaucoup, votre pouvoir n'est pas amoindri, retardé, et vous finissez par prendre une bien meilleure décision.
Nous poussons des projets pilotes dans notre entreprise et offrons d'abord des logiciels, avec deux ou trois produits différents, mieux, et les meilleurs choix pour le matériel. Nous avons installé des centaines de millions de dollars de solutions sur le marché de l'informatique mobile avec les plus grandes sociétés du monde. Les projets pilotes fonctionnent, ils fonctionnent bien, et le logiciel est le premier endroit où vous devriez regarder lorsque vous magasinez pour trouver une solution à un véritable problème commercial.
Kurt Thomet travaille dans l'industrie informatique à tous les niveaux depuis 25 ans. Il est actuellement président de Quest Solution.
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