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Epicor a annoncé lundi un nouveau programme dans lequel le fournisseur et ses clients partageront les économies

Activation du service Spouleur d'impression dans Windows

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Anonim

Comme toute implémentation ERP, Epicor et ses clients travailleront ensemble pour définir la portée du projet, ses objectifs et le retour sur investissement attendu. La torsion est que les deux parties ont à gagner en gardant les projets sur la bonne voie. Si un projet arrive en dessous du budget, l'argent supplémentaire sera divisé 50-50. La même approche s'applique pour tous les dépassements de coûts, puisque les clients ne paieront que la moitié des heures de consultation supplémentaires, a déclaré Epicor.

Le programme donne aux clients "un peu de confort" d'un contrat à prix fixe, ainsi que », a déclaré Craig Stephens, vice-président du conseil chez Epicor. En vertu d'un accord standard à prix fixe, Epicor conserverait tout excédent de fonds, at-il dit.

De plus, étant donné qu'Epicor accepte également de partager le coût des dépassements, elle "n'a aucun intérêt à traire le client" Stephens a dit.

Epicor a sonné ce genre de thème de confinement des coûts depuis un certain temps. En 1, la société a annoncé une initiative «ratio 1: 1», dans le but de s'assurer que les dépenses de mise en œuvre ne dépassent pas le prix courant du logiciel. Bien sûr, cette approche a une certaine marge de manœuvre, puisque les licences de logiciels sont fréquemment sujettes à des rabais importants sur la liste.

L'annonce de lundi a suscité l'approbation modérée de Vinnie Mirchandani, fondateur de Deal Architect

D'un point de vue stratégique, l'annonce d'Epicor pourrait avoir une résonance avec les entreprises qui ont changé les systèmes ERP autour de la peur de l'an 2000, et cherchent maintenant à améliorer les plates-formes vieillissantes, dit 451 analyste du groupe China Martens.

Il arrive aussi environ un an après que le vendeur ait lancé Epicor 9, un sur-ensemble de nouvelle génération de fonctionnalités de différentes lignes de produits, supporté par un framework SOA (architecture orientée service) et disponible dans les formulaires sur site et SaaS (logiciel en tant que service).

Le fournisseur a de grands espoirs pour la stratégie, qui fait écho aux applications de fusion à retardement d'Oracle.