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Microsoft cherche à tirer parti de l'ERP Midmarket

monday.com: Project Management | Review (2019)

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Anonim

Microsoft ne peut se targuer des revenus de l'application ERP (Enterprise Resource Planning) des géants SAP et Oracle, ni de l'étendue de ses capacités technologiques, mais sa concentration sur les petites et moyennes entreprises lui confère une Selon les observateurs et les responsables de l'entreprise …

Alors que Microsoft ne publie pas de chiffres précis pour sa gamme de produits ERP Dynamics, les revenus annuels ont été estimés entre 1,1 et 1,2 milliard de dollars, selon Ray Wang, associé de l'analyste Altimeter Group.

Il y a amplement de place pour que ce nombre augmente, car les entreprises de taille moyenne cherchent à remplacer les systèmes existants ou les petites entreprises recherchent des applications ERP à mesure qu'elles grandissent.

idmarket est] notre point d'honneur, et où nos partenaires sont prêts à vendre », selon Phil Battersby, un directeur d'ERP marketing de terrain et de gestion pour Microsoft Dynamics EMEA. «Nous ne nous intéressons pas à l'espace des entreprises: SAP et Oracle dominent cette partie du marché depuis longtemps.»

Dynamics est vendu exclusivement par l'intermédiaire de partenaires qui adaptent et personnalisent les produits pour des secteurs spécifiques.

L'approche centrée sur les partenaires est cruciale étant donné la taille du marché des PME et le fait que ces clients aiment généralement traiter avec un visage local, dit Wang. Les partenaires peuvent aider Microsoft à atteindre des marchés toujours plus verticaux - une approche que Battersby a déclaré sera importante pour son succès compétitif.