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Mercredi, les entreprises peuvent s'inscrire au nouveau programme de licences Select Plus de Microsoft, un plan qui, selon un analyste, semble plus destiné à aider le géant du logiciel que ses clients.
Select Plus est similaire au programme de licences en volume Select de Microsoft. Il permet aux entreprises de combiner le pouvoir d'achat de différents départements pour bénéficier de réductions plus importantes en fonction du volume. Selon Paul DeGroot, analyste chez Directions on Microsoft, Select Plus a quelques différences, mais pas beaucoup qui seront particulièrement attrayantes pour la plupart des entreprises.
Par exemple, contrairement à Select, Select Plus n'oblige pas les clients à essayer de Estimer leurs achats annuels à l'avance afin de calculer le rabais de volume qu'ils recevront. Cela pourrait potentiellement assurer plus de revenus pour Microsoft, mais ne permettra probablement pas aux entreprises d'économiser beaucoup d'argent, a déclaré M. DeGroot. En effet, avec Select, si les entreprises surestiment ce qu'elles achèteront, elles n'auront pas à rembourser Microsoft à la fin de l'année pour la différence entre le rabais qu'elles ont obtenu et le rabais inférieur pour lequel elles se sont qualifiées.
" Cela inquiète vraiment Microsoft, l'idée que quelqu'un puisse jamais utiliser un des dollars de Microsoft ", a déclaré DeGroot.
Si une entreprise sous-estime la quantité de logiciels qu'elle achète, Microsoft n'offre pas de remboursement pour compenser DeGroot a déclaré:
Select Plus applique des remises de licences en volume à mesure que l'année progresse en fonction de la quantité de logiciels achetés par une entreprise. m'a dit. Bien que cela permette à Microsoft d'appliquer des remises basées sur les ventes réelles, cela pourrait avoir des conséquences inattendues pour les entreprises.
«Si vous faites partie d'une entreprise mondiale, vous ne voulez pas être le premier acheteur d'une année.
De plus, certaines entreprises pourraient trouver difficile de prédire ce qu'elles paieront pour les logiciels qu'elles ont l'intention d'acheter à l'avenir, car elles ne sauront pas quel sera le rabais. A l'avenir. "Cela crée cette incertitude, et en ce moment n'est peut-être pas le meilleur moment pour créer de l'incertitude", a déclaré DeGroot, se référant à la crise financière en cours aux États-Unis. Cela élimine le besoin pour les clients de s'inscrire au programme tous les trois ans; Une fois qu'un client se qualifie pour Select Plus, l'accord n'expire jamais.
Select Plus donne également aux clients le choix d'acheter Software Assurance, le programme de maintenance et de mise à niveau de Microsoft, mais leur demande d'acheter un contrat complet de trois ans. Les clients sélectionnés peuvent acheter la Software Assurance pour une durée plus courte, mais les restrictions signifient qu'ils pourraient finir par payer plus qu'ils n'obtiennent.
Microsoft a récemment apporté des modifications à ses programmes de licence, mais l'ajout de Select Plus pourrait ne pas beaucoup de clients recherchent. "Pour les revendeurs, c'est encore une chose à expliquer aux clients concernant les licences Microsoft qui sont déjà extraordinairement complexes", a déclaré M. DeGroot. "Je pense qu'il y a des opportunités manquées ici, et je suis déçu que Microsoft n'ait pas pris d'autres opportunités avec Select Plus."
Un porte-parole de Microsoft n'était pas disponible pour commenter sur Select Plus.
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