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Les fabricants de PC cherchant à augmenter leurs ventes ces dernières années ont de plus en plus recours à la Chine rurale, une vaste source inexploitée d'utilisateurs de PC.
Lenovo et Hewlett -Packard sont les principaux fabricants de PC qui ont fait le plus de progrès en Chine rurale, un terme souvent utilisé pour décrire tout, des villages de montagne aux villes de quelques centaines de milliers de personnes. Mais d'autres fabricants de PC chinois et étrangers construisent également leurs réseaux de distribution dans ces régions dans le but de stimuler les ventes.
"La plupart des fournisseurs ont compris l'importance de ce marché", a déclaré Simon Ye, analyste chez Gartner. Autres lectures: Nos choix pour les meilleurs ordinateurs portables PC
Mais tous les fabricants de PC ne sont pas prêts à s'attaquer à la Chine rurale, a déclaré Ye. Les cas HP et Lenovo suggèrent que des tactiques de marketing traiteur et un investissement important dans l'expansion des points de vente d'une entreprise sont nécessaires pour réussir une vente en milieu rural. HP a cette année des partenaires qui gèrent 7 000 magasins de détail pour ses PC en Chine, et son objectif est d'étendre ce réseau à 10 000 villes chinoises l'année prochaine. Le fournisseur étend encore sa portée en vendant des PC à partir de camionnettes qu'il envoie dans le pays.HP a également une camionnette qui visite les universités, les clients et les expositions informatiques pour montrer les ordinateurs et enseigner aux gens comment les utiliser. En juin, le bus a visité une école primaire rurale près de Chongqing, une métropole chinoise intérieure. Le personnel de HP a donné des conférences et a montré le film d'animation "Kung Fu Panda" alors qu'ils montraient les PC de l'entreprise aux étudiants.
Lenovo a également utilisé des films pour promouvoir ses PC dans les zones rurales. L'entreprise organise des projections de films en cours qu'elle annonce avec des publicités Lenovo.
HP est devenu le deuxième fournisseur de PC en Chine, où il a pris 14,2% du marché au deuxième trimestre, selon IDC. Lenovo, une marque chinoise, domine le marché avec une part de 28,5%.
De nombreux acheteurs potentiels de PC restent inexploités en Chine rurale. Un peu plus d'un PC sur quatre vendu en Chine au même trimestre a été vendu dans des villes de premier et de deuxième rang, une catégorie qui inclut des villes comme Beijing, Shanghai et certaines capitales provinciales, selon IDC.
"Les autorités chinoises ont lancé un programme de subventions pour les résidents ruraux au début de cette année qui accorde un rabais de 13 pour cent sur l'achat de PC et autres électronique. Selon le ministère chinois du Commerce, ce programme, qui vise à stimuler la croissance économique nationale pendant la récession mondiale, a vendu près de 580 000 ordinateurs fin septembre.
Ces ventes ont toutefois été dominées par des entreprises chinoises telles que Lenovo et Founder. fabricant qui a ciblé le marché rural. Plus de 40% des PC vendus dans le cadre du programme provenaient de Lenovo en septembre. HP a pris seulement 3% des ventes, tandis que Dell et Acer en avaient moins de 1%.
HP et Lenovo modifient leurs PC pour les acheteurs ruraux. Les deux sociétés équipent les PC pour fonctionner à travers les fluctuations de tension électrique communes dans les zones rurales. Ils chargent également les machines avec des programmes tels que des bases de données agricoles pour les agriculteurs et les propres salles de divertissement des entreprises.
Lenovo a adapté ses annonces au marché rural, où l'entreprise construit près de 8 000 nouveaux points de vente. Lenovo présente ses PC comme des cadeaux de mariage avec des slogans comme, "Ordinateurs de mariage Lenovo, un pas vers une vie heureuse." Le marketing utilise une préférence traditionnelle en Chine pour donner des cadeaux qui semblent prestigieux.
Dell est un autre fabricant de PC qui espère percer le marché rural de la Chine, mais la société n'a commencé que récemment à chercher les partenaires de distribution dont elle aura besoin pour le faire. dit Ye de Gartner. Selon lui, le succès de HP s'explique en grande partie par l'utilisation de différents revendeurs dans chaque région de la Chine.
"Il faudra deux à trois ans pour voir si Dell peut reproduire le succès de HP", a déclaré Ye.
Google a augmenté sa part de marché de la recherche en Chine, ce qui indique qu'elle se débat encore contre le leader du marché Baidu.
La part de Google de la recherche sur Internet en Chine a grimpé l'année dernière, les statistiques de l'émission du cruncher du gouvernement, indiquant que l'entreprise continue de lutter contre le leader du marché Baidu. Les utilisateurs de moteurs de recherche ont enregistré une hausse de 14,3% par rapport à l'année dernière, selon un rapport publié jeudi.
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La part de Google dans le marché chinois de la recherche en ligne a légèrement baissé au deuxième trimestre La part de Google sur le marché chinois de la recherche en ligne a légèrement baissé au deuxième trimestre alors que Baidu, leader du marché, a pris plus de volume de recherche, selon des sociétés d'études de marché.
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