Huawei envisage toujours des marchés développés de l'extérieur

Huawei Technologies, géant chinois du réseautage, a du mal à pénétrer les marchés développés pour les équipements de communication, en dépit des craintes de longue date parmi les concurrents occidentaux du fournisseur qui pourraient dépasser leurs affaires, selon les analystes. Les meilleurs aspirants chinois à devenir un fournisseur de technologies de l'information de classe mondiale, ont continuellement augmenté au cours des dernières années, alors que la société a développé ses activités à l'étranger. Son expansion a suscité l'inquiétude parmi les rivaux aux États-Unis et ailleurs que la base de production à bas coût de la société en Chine pourrait l'aider à voler une part importante du marché mondial des équipements réseau.

Huawei est devenu le quatrième fournisseur mondial de infrastructure pour les opérateurs de réseau à la fin de l'année dernière, avec 11,5% du marché, selon Gartner. Le marché était dirigé par Nokia Siemens, Alcatel-Lucent et Ericsson

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Mais la spécialité de Huawei et le cœur de son activité restent le monde en développement La Chine vers l'Afrique vers l'Amérique du Sud, plutôt que vers les marchés américains et occidentaux plus lucratifs. Huawei reste en grande partie en lock-out dans les régions où la société a eu du mal à conclure des accords avec des fournisseurs de premier rang.

Huawei a eu du mal à percer sur le marché américain, a déclaré Tina Tian. analyste chez Gartner. "Il y a beaucoup de raisons, y compris la culture, la politique et la réputation des entreprises chinoises."

Huawei a refusé de commenter cet article. Un représentant a déclaré que les questions concernant l'orientation stratégique de l'entreprise touchaient à des secrets commerciaux.

"Huawei est arrivé relativement tôt.

Pourtant, le softswitch souligne la dépendance continue de Huawei sur les marchés développés. Huawei a bénéficié de nombreux projets d'aide du gouvernement chinois en Afrique et dans d'autres parties du monde en développement, où les gouvernements reçoivent souvent de gros prêts pour des dépenses directes sur des contrats de sociétés chinoises telles que Huawei, a dit Tian.

L'opportunité pour Huawei de percer sur des marchés matures pourrait venir à mesure que les opérateurs commenceraient à acheter davantage d'équipements 4G, a déclaré Fang Meiqin, directeur associé de la société de recherche BDA à Beijing. Huawei a beaucoup investi dans le développement de la technologie LTE (Long Term Evolution) et aura un pied d'égalité avec ses rivaux dans la compétition pour les contrats 4G, a-t-elle déclaré. En revanche, Huawei était un retardataire fournissant des équipements de réseau 3G et pourrait gagner peu de terrain dans un marché plein de partenariats établis.

Huawei sera toujours confronté à un marché bondé pour les contrats 4G. La société a perdu "misérablement" dans un récent appel d'offres Verizon Wireless pour l'équipement de réseau LTE, a déclaré Tian de Gartner.

Huawei a fait plus d'incursions en Europe de l'Ouest que les États-Unis grâce à des liens avec des opérateurs comme Vodafone et Telefonica. Aux États-Unis, son contrat le plus notable est peut-être avec Clearwire, un fournisseur de services sans fil haut débit, pour WiMax.

Huawei, dont le président, Ren Zhengfei, était un officier chinois avant de fonder l'entreprise. soupçons que l'entreprise pourrait avoir des liens avec l'Armée populaire de Libération. Les préoccupations de sécurité nationale aux États-Unis il ya deux ans ont fait dérailler une acquisition du fournisseur d'équipement réseau 3Com qui aurait donné à Huawei une participation dans l'entreprise.

Les prix bas de Huawei sont toujours attrayants pour les opérateurs leurs produits pour moins aussi bien. Certains opérateurs européens considèrent accepter les appels d'offres de Huawei et de ZTE, un autre fournisseur de réseau chinois, pour contraindre d'autres soumissionnaires à baisser leurs prix, a dit Fang de BDA. devrait encore croître et dépasser certains concurrents. BDA prévoit que l'entreprise deviendra le numéro deux mondial des fournisseurs d'équipements réseau pour les opérateurs d'ici cinq ans.

Le principal obstacle pour Huawei, comme pour de nombreuses entreprises chinoises souhaitant se développer à l'étranger, pourrait être le "marketing simple". David Wolf, PDG de Wolf Group Asia, un cabinet de conseil en technologie basé à Pékin. Huawei souffre d'un voile de secret autour de ses opérations, a déclaré Wolf.

"Huawei n'a jamais fait un effort significatif pour que les gens se sentent à l'aise avec eux", a-t-il dit. "Il doit être beaucoup plus transparent."

Huawei a encore un fort potentiel.

Je reste optimiste sur les perspectives de Huawei à long terme, mais … son cheminement vers le leadership prendra plus de temps que la plupart d'entre nous réaliser, "at-il dit.