HP-Cisco se propage en Chine avec l'offre 3Com

L'acquisition par Hewlett-Packard du fournisseur d'équipements de réseau 3Com ouvrira un nouveau marché majeur pour la société, portant sa rivalité croissante avec Cisco Systems en Chine, selon des analystes.

l'achat de 3Com, qui s'est recentré sur la Chine depuis qu'il a pris du retard sur le marché américain au cours de la dernière décennie, donnera à HP l'accès à un personnel de vente bien établi et à des canaux en Chine. 3Com a déclaré qu'environ la moitié de son chiffre d'affaires provenait de la Chine au cours de l'exercice 2008, en grande partie grâce à l'absorption de H3C, une coentreprise créée en 2003 avec le géant chinois Huawei Technologies.

HP a déclaré mercredi achèterait 3Com pour environ 2,7 milliards de dollars américains et s'attend à conclure l'accord dans la première moitié de l'année prochaine. Cet accord permettra à HP de proposer de nouveaux produits de routage et de commutation Ethernet, complétant ainsi sa gamme actuelle de produits de mise en réseau pour attirer plus de clients dans le monde entier. Le mouvement augmente la concurrence de HP avec Cisco, dont le cœur de métier est l'équipement réseau, tout comme Cisco a défié un marché HP traditionnel en lançant une gamme de serveurs plus tôt cette année.

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Avec le rachat, HP vise la croissance en Chine alors même qu'elle couvre des trous dans sa gamme de produits pour les marchés développés, a déclaré Naresh Singh, analyste principal chez Gartner. Les produits de réseautage de HP se sont bien comportés aux États-Unis et en Europe occidentale, mais l'Asie et plus particulièrement la Chine ont été plus difficiles à vendre, selon M. Singh.

Selon Gartner, la Chine disposait d'un marché de 1 milliard de dollars. Cisco a pris 49% du marché en termes de revenus, tandis que 3Com en a absorbé environ 28% via son ancienne coentreprise. La part de HP était inférieure à 1%, et l'acquisition de 3Com en tirerait un bénéfice substantiel.

"Le marché chinois est une très grande opportunité pour tout fournisseur", a déclaré M. Singh.

HP pourrait se concentrer Selon Adam Jura, analyste senior chez Ovum, l'accord 3Com est le secteur de l'énergie en Chine. Les équipements H3C sont utilisés dans les réseaux dorsaux chinois, y compris dans les secteurs de l'énergie et des transports, ce qui a permis à 3Com d'établir des liens solides dans ces domaines, a indiqué M. Jura. HP pourrait bénéficier, par exemple, des projets potentiels de réseaux électriques intelligents en Chine grâce au financement gouvernemental, at-il dit.

Lorsqu'on lui a demandé dans quels secteurs HP tirerait parti du rachat, un porte-parole de l'entreprise a répété que L'accord renforcera significativement sa position en Chine. Il a ajouté que les 2 500 ingénieurs basés en Chine, HP, bénéficieront de 3Com est l'un des aspects les plus attrayants de l'accord.

des autorités américaines et étrangères. Les zones grises dans les règles chinoises sur l'investissement étranger pourraient potentiellement être utilisées contre HP, mais il est trop tôt pour prévoir les obstacles, a déclaré Singh de Gartner.

Les inquiétudes de sécurité nationale aux Etats-Unis l'an dernier ont fait échouer une tentative d'acquisition de 3Com par Bain Capital Partners Comme HP élargit sa clientèle chinoise grâce à son nouveau partenaire, 3Com cherchera également à se développer via HP aux États-Unis. La fusion va accélérer le plan de 3Com visant à vendre plus de produits en dehors de la Chine. La Chine, après avoir fait ses preuves dans le pays, a déclaré un représentant de 3Com dans un e-mail. Selon le représentant, la base de clientèle et la capacité d'investissement de HP bénéficieront aux produits de 3Com.

3Com n'a fait que des tentatives répétées de reconstruction de parts de marché en Amérique du Nord ces dernières années, et il reste à voir aidera, dit Jura d'Ovum.

"Cela dépend beaucoup de la capacité de HP à intégrer les opérations de 3Com", a-t-il déclaré.