Hauck d'EMC: un gain de 2,1 milliards de dollars sur Data Domain remboursera

Plus tôt ce mois-ci, EMC a signé un accord de 2,1 milliards de dollars pour acquérir Data Domain, spécialiste de la déduplication des données.. L'accord a été remarquable car Joe Tucci, président et CEO d'EMC, ainsi que d'autres cadres supérieurs d'EMC, n'ont pas eu l'occasion d'effectuer le contrôle préalable habituel sur Data Domain ou même de connaître son équipe de direction avant d'acheter la société.

L'offre d'achat entièrement en numéraire représente un pari énorme pour EMC, qui achètera Data Domain au prix de 33,50 dollars par action, soit plus de 100 fois son bénéfice par action de 0,31 dollar au cours des 12 derniers mois. Ce prix représente la conviction d'EMC dans la technologie de Data Domain, qui identifie et supprime les données et les fichiers redondants lors de leur stockage, économisant de l'espace de stockage et réduisant les coûts pour les entreprises.

Depuis l'acquisition de Data Domain Ils ont eu l'occasion d'examiner de plus près l'entreprise et sa technologie et de dire qu'ils aiment ce qu'ils voient, malgré le très grand nombre de revenus qu'ils ont payé pour l'acquérir.

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Lorsque l'accord d'acquisition sera conclu, Frank Hauck, vice-président exécutif du marketing mondial et de la qualité client d'EMC, aidera à superviser Data Domain et son intégration dans l'unité commerciale de stockage d'EMC. Hauck s'est entretenu avec IDG News Service lors d'une visite à Singapour pour discuter de l'acquisition et de ce qui se passe ensuite pour l'entreprise acquise.

Ce qui suit est une retranscription de cette conversation:

IDG News Service: à peu près un fait fait à ce stade. Comment vont les choses?

Frank Hauck: La semaine dernière, nous avons eu des gens là-bas, pour la première fois, pour en apprendre davantage sur l'entreprise et ce qu'elle fait. L'acquisition est sortie de la manière habituelle d'une acquisition. Nous avons eu beaucoup de gens là-bas, se mettant au courant des produits, des gens et de la technologie. Nous avons eu quelques appels à la fin de la semaine dernière et tout le monde est parti incroyablement impressionné. Jusqu'à présent, les résultats ont dépassé nos attentes quant à ce qu'ils ont et ce qu'ils sont capables de faire. Cela semble plutôt bien.

IDG News Service: En quoi ce processus d'acquisition était-il différent des autres acquisitions d'EMC?

Hauck: Network Appliance avait déjà une offre pour Data Domain. Nous avons pensé que c'était la technologie que nous voulions intégrer à EMC, donc nous avons fait une offre en plus de leur offre. Nous n'avons pas vraiment eu l'occasion de faire preuve de diligence raisonnable. Normalement, lorsque vous faites ces choses, vous laissez tomber quelques personnes dans une entreprise, vous regardez autour de vous et découvrez ce qu'ils ont, l'équipe de direction, et vous décidez si vous voulez les acheter en fonction de vos connaissances et de vos connaissances.

Nous sommes vraiment allés après cette chose avec un aperçu très limité. C'était vraiment basé sur la compréhension de la technologie et nous avions des relations que nous avions développées au fil des ans, mais elles n'étaient probablement pas encore solides. Nous avions une conscience, les gens se connaissaient. Mais nous avons fait beaucoup de cela en fonction de l'ensemble de produits, ne comprenant pas vraiment l'équipe de direction qui était en place, mais selon la solidité de l'ensemble de produits.

Une fois l'acquisition acceptée, la semaine dernière était vraiment la première chance que nous avions à ce niveau de diligence raisonnable. Tout le monde regardait autour de lui, se demandant ce qu'ils trouveraient, et ce qu'ils trouvaient était plutôt bon.

IDG News Service: Sans la capacité de faire ce genre de diligence raisonnable, comment êtes-vous arrivé à une évaluation où vous étiez à l'aise? un ratio cours / bénéfice supérieur à 100?

Quand nous avons pris la décision d'aller de l'avant, c'était vraiment basé sur la technologie. Nous avons eu une série de personnes autour d'une table et notre chef de la direction a dit: «OK, vous voyez que ces gars-là sont là, quelqu'un d'autre a fait une offre d'acquisition, que voulez-vous faire? Tout le monde a dit que nous devions nous en occuper, alors nous nous sommes lancés à leur poursuite.

Essentiellement, nous avons essayé de dépasser l'offre qui existait auparavant sur le marché. Il n'a pas subi le même type de processus d'évaluation que les autres transactions, mais tout le monde savait que le produit était vraiment solide. Vous y allez un peu, ne sachant pas ce que vous saviez normalement, mais nous pensons que le pari en valait la peine et jusqu'à présent, les gens sortent de là, l'impression d'avoir fait le bon appel.

IDG News Service: The next phase de cette acquisition implique l'intégration de Data Domain avec le reste d'EMC. Comment cela va-t-il?

Hauck: Nous avons plusieurs façons d'intégrer les entreprises. Pour certains que nous avons fait il y a quelques années, nous les avons traités comme s'il s'agissait d'une intégration des services financiers, où nous les avons frappés en quelque sorte et ils sont devenus partie prenante de la CEM immédiatement. Certains nous avons gardé séparés. VMware était comme ça et est toujours comme ça. Documentum, nous les avons gardés séparés pendant un moment. Même Legato était comme ça.

L'objectif ici est de laisser seul Data Domain et d'ajouter certaines choses à son portfolio. Ils sont sur une fusée de croissance et la règle n ° 1 que nous avons pour les intégrations est de ne pas bousiller. S'ils réussissent quelque chose, ne leur faites pas de mal. C'est ce que nous essayons de faire. Garder les mêmes personnes en place qu'ils ont maintenant et investir dans eux afin qu'ils continuent à croître et tirer parti de leurs capacités.

Comme je l'ai dit, tout le monde sent que nous avons vraiment pris une équipe de direction forte, le produit a été solide comme le roc, et notre objectif est de comprendre ce que nous pouvons faire du point de vue de l'investissement dans les ressources pour améliorer ce qu'ils peuvent faire.