La stratégie Dell Mini 3 mondiale montre un soupçon de génie

Dell a dévoilé aujourd'hui le smartphone Mini 3 basé sur Android et annoncé qu'il sera bientôt disponible en Chine et au Brésil. S'évader du serveur et de la base de bureau familiers sur lesquels Dell s'appuie peut sembler risqué, mais il existe une méthode qui pourrait tout simplement s'avérer payante pour la folie de Dell.

Depuis que les rumeurs ont commencé à circuler cette année dans les smartphones, il y a eu des opposants. Le marché est bondé. La concurrence est rude. Dell perd déjà du terrain dans son cœur de métier. Si votre appareil n'est pas d'Apple et ne dit pas «iPhone», il ne peut pas réussir sur le marché des smartphones.

Dell a essayé d'étendre son portefeuille de matériel au fil des ans en distribuant des imprimantes, des PDA et des téléviseurs. et d'autres périphériques de marque Dell. Ces efforts ont rencontré un succès mitigé, et même le meilleur d'entre eux a été reçu modérément au mieux. Le message à Dell pour la plupart a été 'ne quittez pas votre travail de jour.'

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Le transfert de Dell vers les smartphones n'est cependant pas un pari désespéré, mais une stratégie calculée. Un téléphone mobile n'est plus seulement un téléphone mobile, c'est un appareil informatique mobile. Le Mini 3 n'est pas tellement une branche dans une nouvelle direction que c'est une évolution naturelle du marché de base de Dell.

Le revers de cette évolution est Nokia. Nokia a construit sa réputation en tant que fournisseur d'appareils mobiles. Cependant, il voit aussi l'écriture sur le mur en termes d'avenir de l'informatique mobile, c'est pourquoi il a développé le netbook Booklet 3G. Dell et Nokia arrivent au problème de deux côtés différents et se rencontrent quelque part au milieu.

Pourquoi la Chine alors? Si Dell veut se lancer sur le marché des smartphones, pourquoi ne pas lancer le Mini 3 aux Etats-Unis? Avec des appareils comme le Motorola Droid, le HTC Droid Eris et le Samsung Behold II, la plate-forme Android prend d'assaut l'industrie et Dell pourrait suivre cette vague de popularité Android.

La meilleure question à se poser est peut-être "pourquoi pas la Chine? " Aux États-Unis, le marché de la téléphonie mobile totalise environ 270 millions et Dell devrait s'engager dans un système de distribution exclusif qui limiterait le marché à moins de 90 millions.

Verizon et AT & T pourraient dominer le marché États, mais d'un point de vue global, ils sont les gros poissons dans un petit étang. China Mobile compte à elle seule près du double du marché américain. América Móvil, la société mère du fournisseur Dell sera distribuée au Brésil, a plus d'abonnés que Verizon et AT & T combinés.

Certains, comme mon homologue PC World Jared Newman, ont suggéré que peut-être Dell évite le marché américain parce que Le Mini 3 est décevant et Dell sait qu'il va flop. Le Mini 3 ne se compare pas très bien sur le papier avec d'autres smartphones whiz bang aux Etats-Unis, comme l'iPhone ou le Droid, mais l'Asie utilise différemment ses appareils mobiles. Je ne sais pas si vous l'avez remarqué, mais l'iPhone n'a pas vraiment quitté les tablettes depuis son lancement en Chine.

Autant que nous aimons nos gadgets, les utilisateurs en Europe et en Asie sont en fait plus exigeants quand il s'agit d'appareils mobiles. Les utilisateurs en Chine s'attendent à pouvoir commander de la nourriture auprès des distributeurs automatiques et payer le stationnement depuis leur téléphone mobile.

Dell, une marque établie sur les serveurs et les ordinateurs de bureau, risque de plonger dans un marché hautement concurrentiel comme les smartphones. À première vue, il peut sembler discutable d'éviter le lancement aux États-Unis. Mais, si Dell peut se tailler une place sur le Mini 3 dans un marché comme la Chine, il n'a pas besoin d'essayer d'être le prochain tueur d'iPhone aux États-Unis.

La stratégie Dell Mini 3 semble un peu folle. Mais, si ça marche Dell sera fou comme un renard et rira tout le chemin à la banque.

Tony Bradley tweete comme @PCSecurityNews, et peut être contacté sur sa page Facebook.