Dell et EMC étendent leur partenariat de stockage à 2013

Dell et EMC ont convenu d'étendre leur partenariat de stockage mondial, même si l'accord existant - qui a généré des milliards de ventes pour les deux sociétés - ne se termine pas avant 2011.

L'annonce intervient alors que la spéculation perspectives à long terme du partenariat EMC-Dell. En particulier, l'acquisition de EqualLogic, un fournisseur de solutions de stockage de 1,4 milliard de dollars, annoncée en novembre 2007, a amené certains à se demander si les entreprises pourraient se séparer en 2011, alors que Dell renforçait sa propre gamme de produits de stockage. partenariat, Dell commencera à vendre les systèmes de stockage Celera NX4 d'EMC.

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L'annonce d'aujourd'hui vise à "lever toute incertitude" sur la santé Steve Leonard, vice-président senior d'EMC et président des opérations asiatiques du fournisseur de stockage, a souligné que Steve avait une entrevue commune à Singapour avec Steve Felice, vice-président senior chez Dell. et président des opérations de l'entreprise en Asie-Pacifique.

La dernière extension du partenariat s'appuie sur une annonce de 2006 qui a vu Dell et EMC accepter de continuer à travailler ensemble jusqu'en 2011. Le Ce partenariat a été prolongé jusqu'en 2013, une initiative destinée à réaffirmer l'importance stratégique du partenariat pour les deux sociétés et à les rapprocher.

"Au début, ce partenariat consistait simplement à vendre les produits de chacun. Maintenant, c'est «agissons comme une seule unité», a déclaré Felice, attribuant le succès du partenariat à une bonne chimie entre Dell et EMC et un effort concerté pour s'assurer que les deux sociétés bénéficient de la relation.

Selon Piff, Simon Piff, directeur du programme de recherche sur le stockage chez IDC Asie-Pacifique, a déclaré: «Ils veulent simplement annuler toute préoccupation», a déclaré M. Piff. Dell est un partenaire important pour Dell, car les produits de stockage d'EMC couvrent toute la gamme du marché, ce qui n'est pas le cas de la gamme EqualLogic, a déclaré M. Piff. > "EMC intègre Dell sur le marché des entreprises haut de gamme, en particulier dans l'espace critique", a déclaré M. Piff.

Dell et EMC ont commencé à travailler ensemble en 2001. À ce moment-là, le contrat était présenté offrir des produits de stockage haut de gamme et milieu de gamme EMC pourrait exploiter le marché en expansion des serveurs fonctionnant sous le système d'exploitation Windows.

Au fil des ans, la relation entre EMC et Dell a généré des revenus importants pour les deux sociétés.

Pendant l'exercice 2007 d'EMC, Dell Selon le dernier rapport annuel de la société, 14,3% des 5,5 milliards de dollars de revenus d'EMC ont été générés, soit 823,7 millions de dollars.

Dell ne répartit pas le chiffre d'affaires spécifique généré par le partenariat EMC. Pourcentage, ou 2,4 milliards de dollars américains, du chiffre d'affaires global de la société au cours de l'exercice 2008, qui s'est terminé le 1er février, a indiqué la compagnie. Ce chiffre comprend les revenus provenant des ventes de produits EMC, ainsi que les offres de stockage de Dell.