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Dell a regroupé les produits acquis grâce à des acquisitions récentes dans une série d'offres BYOD, bien qu'il soit confronté au défi de les vendre à un moment où la société en est propriétaire.
Les offres ciblent le marché très actif du «Bring Your Own Device», où les fournisseurs proposent des logiciels et des services pour gérer l'afflux de smartphones et de tablettes personnels que les employés introduisent dans les réseaux d'entreprise. > Dell a repris les produits de ses acquisitions de Quest, SonicWall, Credant, Wyse et d'autres et les a regroupés avec du matériel et des services dans des offres pour différents aspects de la gestion mobile. C'est la continuation de la stratégie de Michael Dell visant à rendre son entreprise moins dépendante des PC et à s'étendre dans des domaines plus rentables comme les logiciels et les services.
[En savoir plus: Les meilleurs services de streaming TV] rapports de bénéfices manqués, certains analystes sont optimistes quant à sa technologie. Charles King chez Pund-IT a déclaré que les offres mobiles de Dell sont compétitives, et Ray Wang de Constellation Research a déclaré que le marché BYOD est encore assez ouvert, offrant une opportunité à Dell.
Malgré cela, la transformation de Dell vers une société axée sur les logiciels et les services a pataugé. Une partie de la question pourrait être comment Dell est perçu parmi les clients, a déclaré King. "Vous pouvez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour vous réinventer, mais lorsque la personne que vous créez est quelque peu contradictoire avec la personne que vous connaissez, cela prend du temps pour que le marché reconnaisse les changements que vous avez faits".Dell est confronté au défi supplémentaire de gagner de nouvelles affaires à un moment où il est impliqué dans un combat public entre Michael Dell, qui veut privatiser sa société, et les actionnaires qui pensent qu'il ne leur offre pas assez d'argent pour leurs actions.
Le résultat ne devrait pas faire une grande différence pour les clients, selon Wang. Que Dell finisse privé ou public, il continuera à investir dans la gestion des appareils mobiles. Pourtant, certains clients peuvent suspendre la signature des contrats jusqu'à ce que le résultat devienne clair, Dell sera en concurrence avec IBM, qui a récemment lancé sa propre poussée mobile, ainsi que SAP et des dizaines d'entreprises spécialisées comme MobileIron. > John Swainson, président du groupe de logiciels Dell, intervient lors d'un événement Dell à San Francisco
Dell se positionne comme le champion des entreprises de taille moyenne, dotées de départements informatiques plus petits et ayant besoin de produits plus faciles à mettre en œuvre. Cela pourrait aider à le distinguer d'IBM, qui fait mieux avec les grandes entreprises, a déclaré King.
Les "solutions de mobilité" annoncées mercredi couvrent quatre domaines: étendre les outils de gestion de PC existants pour inclure les appareils mobiles; Fourniture d'accès mobile à des postes de travail virtuels et à des applications cloud; sécuriser l'accès au réseau; et mettre à jour des applications pour les rendre accessibles à partir d'appareils mobiles.
Ils utilisent des produits de sécurité issus des acquisitions de SonicWall et de Credant, le logiciel de gestion des identités et des accès de Quest; logiciels de virtualisation et de cloud client de Wyse, et les appliances de gestion Kace de Dell, entre autres. Les packages de produits sont maintenant disponibles, a déclaré Dell, et les prix varient.
Toad for Business Intelligence Suite 2.0 sera disponible plus tard ce trimestre, par incréments de $ pour cinq Les utilisateurs nommés, jusqu'à 49 995 $ pour 50 utilisateurs nommés, a déclaré Dell. Les utilisateurs supplémentaires sont 1295 $.
Le patron de l'entreprise de logiciels Dell, ancien PDG de CA Technologies, John Swainson, devrait présenter les plans lors d'un événement pour la presse et les analystes à San Francisco mercredi. Les détails du produit doivent être publiés sur le site Web de Dell plus tard dans la journée.
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