PDG: Devil était dans les détails de Yahoo, Microsoft Search Tie-up

Microsoft et Yahoo ont mis si longtemps à conclure un accord de recherche et de publicité sur Internet parce qu'ils considéraient des facteurs allant au-delà des considérations financières clés pour qu'un accord permette aux deux entreprises de conduire leur marché. Le PDG de Microsoft, Steve Ballmer, et le PDG de Yahoo, Carol Bartz, ont expliqué mercredi, lors d'une conférence téléphonique, pourquoi les entreprises avaient conclu un accord lorsqu'une proposition similaire était sur la table il y a un an. Selon les termes du contrat de 10 ans, le moteur de recherche Bing de Microsoft et la plateforme adCenter alimenteront les activités de publicité basées sur la recherche de Yahoo, tandis que l'équipe de vente de Yahoo traitera les clients de recherche premium des deux sociétés. et moins de revenus de rente pour Yahoo, alors que l'accord annoncé mercredi n'implique aucun cash initial et plus de revenus pour Yahoo sur le long terme. Ces revenus viendront sous la forme de Microsoft payant les coûts d'acquisition de trafic de Yahoo (TAC) à un taux initial de 88 pour cent des revenus de recherche générés par les sites possédés et exploités, les entreprises ont déclaré. Les TAC sont des paiements versés à une entreprise pour acquérir du trafic sur son site Web.

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Ces revenus profiteront à Yahoo et à ses actionnaires mieux qu'un gros paiement initial. C'est pourquoi l'accord de mercredi était plus attrayant pour Yahoo que celui présenté par Microsoft l'année dernière, a déclaré Bartz.

"Avoir un paiement en espèces à l'avance ne nous aide pas du point de vue de l'exploitation". «Ce qui était important, c'était un taux important de TAC - les revenus soutenus - afin que nous puissions investir dans l'entreprise.»

Cependant, les conditions financières de l'accord précédent ne se sont pas révélées problématiques l'été dernier. Le co-fondateur Jerry Yang était toujours à la barre. Bartz est devenu PDG en janvier après la démission de M. Yang en novembre dernier, suite aux pressions sur son échec à conclure un accord avec Microsoft.

"Franchement, l'important était de travailler non seulement sur le plan financier, mais aussi sur les détails et les méthodes de travail". »Ballmer a déclaré que les sociétés allaient être exécutées aussi bien du point de vue des entreprises que sur le marché.

C'est le sujet des rencontres entre Ballmer et Bartz cette année dans les mois qui ont précédé l'accord. Il a travaillé sur les détails du back-end pour s'assurer que l'accord était conforme aux objectifs à long terme des deux entreprises et aux stratégies pour leurs activités Internet, a-t-il dit.

Les entreprises ont également travaillé dur pour protéger la vie privée de leurs clients

Un autre facteur pris en compte par les entreprises est l'opportunité qu'elles ont de rejoindre un plus grand réseau d'annonceurs afin de concurrencer plus efficacement Google, a déclaré M. Bartz. Google a environ 78% du marché de la publicité de recherche aux États-Unis et environ 92% en Europe, a déclaré Ballmer mercredi.

"Ce qui est vraiment important dans cette affaire, c'est l'échelle", a déclaré Bartz. "C'est une excellente nouvelle pour tous nos clients et nous permettra vraiment de créer plus d'innovation dans la recherche et le vrai choix du consommateur."

En effet, l'échelle est un gros avantage pour les deux entreprises de Sterling Market Intelligence, qui a fait écho au sentiment de Bartz. Cette échelle, at-il ajouté, "en fait des concurrents plus viables pour Google."

Lorsqu'on lui demande comment Yahoo va continuer à innover dans la recherche alors qu'il va essentiellement fermer ses propres efforts d'ingénierie de recherche en faveur de Microsoft, Bartz dit que Les activités d'affichage publicitaire et d'ingénierie de Yahoo peuvent bénéficier de l'activité de recherche combinée. Les deux entreprises conservent leurs activités de publicité display, qui ne font pas partie de la transaction.

"Il y a beaucoup d'innovation qui se produit au-dessus des résultats de recherche - comment cela s'intègre-t-il à la recherche qui va du côté de Yahoo?", A déclaré Bartz. "Nous apprenons que nous pouvons utiliser les données de recherche pour le ciblage par affichage.Cela peut beaucoup se produire."

La mission de Yahoo est d'être la principale destination des médias et du contenu pour les internautes, a-t-elle déclaré. "Microsoft est l'endroit où des millions de personnes vont chaque jour pour voir ce qui se passe", a déclaré M. Bartz. Pour les accommoder, Yahoo a lancé une page d'accueil remaniée plus tôt cette semaine qui mettait l'accent sur la capacité des utilisateurs à la personnaliser selon leurs préférences personnelles.

Yahoo a pris la décision pragmatique de réaffecter l'argent et les ressources Microsoft a clairement décidé qu'il était sur le marché de la recherche à long terme lorsqu'il a lancé le mois dernier Bing, une refonte majeure de son seul moteur Windows Live Search marginalement utilisé, a déclaré l'analyste de Gartner, Allan Weiner. > Cependant, on ne sait pas exactement ce que Yahoo va faire avec les ressources qu'il libère de la recherche, a déclaré Weiner, qui n'a pas été très impressionné par la page d'accueil récemment redessinée de Yahoo. "La nouvelle page d'accueil n'est pas un signe d'innovation majeure", a-t-il déclaré.

Yahoo a besoin de fournir des exemples concrets de la manière dont il envisage d'innover dans des domaines autres que la recherche. "Nous avons besoin de plus de clarté de Yahoo à ce sujet", a déclaré M. Weiner.

Bartz a déclaré lors de la conférence téléphonique que les entreprises, sauf l'accord de fermer début 2010, après quoi les entreprises vont hâte d'intégrer les plates-formes de recherche et de publicité.

La recherche de Yahoo fera la transition à Bing dans tous les marchés mondiaux en commençant par les Etats-Unis trois à six mois après la clôture de l'affaire. Yahoo va migrer son réseau de publicité de sa plate-forme de Panama à Microsoft adCenter environ un an après la fin de l'affaire, dit-elle.

Yahoo recherche sera alimenté par Bing et le dira en bas des pages de recherche, mais il sera

Les entreprises sont prêtes à plaider en faveur d'un rapprochement rapide des régulateurs aux Etats-Unis et en Europe, puisqu'ils s'attendent à ce que Google les proteste, . "Nous pensons que nous allons rencontrer une certaine opposition de la part du concurrent, qui n'aimerait peut-être pas plus de compétition", a-t-il déclaré. "C'est l'un de ces cas où nous nous réunirons fourniront plus de concurrence au leader du marché, pas moins.Nous nous attendons à ce que le concurrent soit agressif."

Cependant, Ballmer a déclaré que les entreprises ont une bonne raison de savoir pourquoi l'accord améliore la concurrence et apportera globalement des avantages aux consommateurs, aux annonceurs et aux éditeurs en créant une alternative plus viable à Google que les entreprises.

David Mitchell, vice-président de la recherche informatique chez Ovum, a déclaré qu'il était peu probable que les régulateurs en Europe ou aux Etats-Unis interviendrait étant donné que ni Microsoft ni Yahoo ne détiennent une part importante du marché de la publicité en ligne.

Cependant, une opposition réglementaire ne peut pas être exclue. L'accord pourrait être considéré comme permettant à Microsoft de devenir trop dominant en raison de sa force dans des domaines tels que les systèmes d'exploitation, a déclaré Mitchell. Mais "mon point de vue personnel est qu'il serait très difficile pour les régulateurs de soutenir cela comme une position défendable", at-il dit.

Comme deux plus petits acteurs de la publicité basée sur la recherche, Microsoft et Yahoo devraient tous deux tirer de grands bénéfices, a déclaré Rebecca Jennings, analyste principal chez Forrester Research. Elle deviendra un second joueur puissant derrière Google et pourrait déclencher une concurrence des prix entre les deux, dit-elle.

Une fois la transaction conclue, la part de Microsoft sur le marché de la publicité en ligne passera de 8% à 9% ou si aux États-Unis, elle a dit. Le marché américain est estimé à environ 15 milliards de dollars cette année, en croissance de 15% par an jusqu'à 30 milliards de dollars d'ici 2014.

Yahoo n'a plus besoin d'investir dans un moteur de recherche, ce qui n'était pas De toute façon, elle gagne en popularité contre Google, a déclaré Jennings. Étant donné que l'accord donne à Yahoo 88% des revenus des sites qu'il exploite, cela signifie que Yahoo peut se concentrer sur ses points forts, tels que la publicité display, a-t-elle déclaré.

"Yahoo sort d'un marché que beaucoup d'analystes leur ont dit de sortir pour un moment", a déclaré Jennings. "J'espère que cela signifiera l'émergence d'une société plus légère, mais mieux concentrée sur les choses auxquelles ils sont bons."

(Jeremy Kirk à Londres et Juan Carlos Perez à Miami ont contribué à ce rapport.)