Le nouveau programme de partenariat de Box pourrait profiter aux entreprises clientes

Un nouveau programme partenaire de Box pourrait aider ses clients finaux en rendant le service de stockage et de partage de fichiers en nuage plus largement et facilement intégrable aux applications Web et mobiles d'entreprise tierces.

appelé Box Partner Network, est conçu pour permettre à Box d'augmenter et d'approfondir ses relations avec les ISV, les développeurs, les revendeurs et les intégrateurs de systèmes. En renforçant son écosystème de partenaires, Box espère faire progresser son ambition de devenir le référentiel de fichiers et de documents pour toutes les applications cloud de ses clients.

Box a pour objectif de simplifier le processus de stockage des documents pour diverses applications. dans un conteneur central basé sur le cloud, et de là les partager en interne et en externe pour une meilleure collaboration entre les employés et les parties extérieures.

[Plus d'informations: Les meilleures boîtes NAS pour le streaming et la sauvegarde multimédia , Dit Box. La société s'attend à ce que le nouveau réseau de partenaires, annoncé mardi, se traduira par des relations plus efficaces avec les partenaires et conduise à une augmentation du nombre d'entreprises travaillant pour améliorer ses offres pour les utilisateurs finaux. «C'est un domaine clé pour nous pour la croissance», a déclaré Whitney Bouck, directeur général de l'entreprise chez Box.

Le Box Partner Network comprend trois catégories principales: les partenaires d'alliance, y compris les intégrateurs de systèmes et les ISV; les partenaires de distribution, y compris les revendeurs;

Alan Lepofsky, analyste chez Constellation Research, a déclaré qu'un indicateur important du succès d'un fournisseur est la taille de son écosystème de partenaires, les clients doivent donc faire attention à cela lors de l'évaluation d'une entreprise.

" Si les partenaires s'inscrivent pour construire sur votre plate-forme ou revendre votre produit, c'est une indication qu'ils font confiance à l'entreprise. Les entreprises ne gagnent pas sur le produit seul. Les clients aiment acheter chez un fournisseur, ils savent qu'ils seront en mesure de obtenir du service et du support [de] et être capable de s'intégrer avec les autres outils qu'ils utilisent ", a-t-il déclaré par email.

Box a annoncé plusieurs nouveaux partenaires mardi, dont CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCO et Tidemark volonté d'utiliser le framework Embed HTML5 de la société, lancé en octobre dernier. Ils rejoignent les partenaires existants Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software et NetSuite.

Box a également signé 50 revendeurs au cours des quatre derniers mois et a conclu un accord de distribution avec Ingram Micro. Les partenaires peuvent fournir des références et être compensés pour cela, ou ils peuvent être des revendeurs réels dans trois niveaux différents - Membre, axé sur un volume élevé de petites affaires de petites et moyennes entreprises; et Choice et Premier, axés sur les moyennes et grandes entreprises et impliquant des licences et des services.

Box pourrait ajouter des composants au réseau de partenaires à l'avenir, a déclaré Bouck, comme un programme de certification.

Il y a maintenant plus de 17 000 développeurs utilisant la plateforme Box pour construire des applications et des intégrations tierces. Cela inclut les partenaires qui utilisent un service appelé Box OneCloud, conçu pour consolider les applications mobiles des entreprises et les données qu'ils génèrent. <1

Avec OneCloud, Box vise à aider les départements informatiques à mieux gérer les applications, données et documents mobiles de leurs utilisateurs finaux. elles sont accessibles et gérables grâce à une console centrale et évitent ainsi des «silos» fragmentés de données et de documents mobiles. Les partenaires participant à OneCloud incluent Quickoffice, Mindjet, Adobe EchoSign et SlideShark de Brainshark. En outre, Box propose Box Embed, qui est un code pré-construit qui peut être déployé sur un iframe et est conçu pour permettre aux entreprises d'intégrer les capacités Box dans leur Applications Web.

Lepofsky de Constellation a déclaré que Box semble faciliter la tâche aux partenaires de distribution en leur envoyant des prospects et en partageant les revenus générés par les licences. Si Box peut continuer à entretenir ces relations avec la formation, le marketing et d'autres initiatives, et peut faire de l'argent pour ses partenaires, son écosystème continuera à croître. Il doit, cependant, être bon à gérer ses relations avec des partenaires de toutes les tailles, pas seulement les grands, selon Lepofsky.

Rob Koplowitz, un analyste de Forrester Research, a qualifié le nouveau programme de partenariat de clé du succès global de Box. "Box tente de se positionner en tant que fournisseur de contenu pour d'autres services de cloud computing et sa plate-forme est la clé pour dessiner un écosystème de partenaires", a-t-il déclaré par e-mail. Selon Scott Reese, vice-président des services de cloud chez Autodesk, la collaboration entre la société et Box soutient le développement de solutions de cloud computing et de solutions technologiques dans la division Ingram Micro Services. visionner pour aider les clients à visualiser, éditer et partager des fichiers de conception n'importe où, n'importe quand et avec n'importe qui via le service cloud d'Autodesk 360. Entre-temps, grâce à une intégration avec le système de réseautage social Tibbr, les utilisateurs peuvent accéder aux documents Tibbr nourrit, selon Ram Menon, président de l'informatique sociale à TIBCO.

En juillet dernier, Box a recueilli 125 millions de dollars, ce qui porte son total à 287 millions de dollars depuis sa fondation en 2005. La société a augmenté son chiffre d'affaires. Nue 150 pour cent en 2012, par rapport à 2011, et ajouté à ses sociétés clientes dont Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide et Random House. Le service cloud de l'entreprise est utilisé par plus de 150 000 entreprises et plus de 15 millions d'utilisateurs finaux. Le PDG de Box, Aaron Levie, a déclaré à Bloomberg le mois dernier que la société envisage une introduction en bourse, probablement pour l'année prochaine.

Juan Carlos Perez couvre les communications d'entreprise, les systèmes d'exploitation, les navigateurs et les nouvelles générales

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