Modeling Basics – Creating Your First Model
«Microsoft ne pense pas qu'il y a un problème», a déclaré le co-scénariste DeGroot dans une interview mercredi. "L'argent continue d'affluer … Microsoft regarde les chiffres et la réalité est que la plupart des clients n'ont pas le choix."
En effet, lors d'une conférence à la Citi Annual Global Tech Conference mercredi, Microsoft CFO Chris Liddell a fait ne signalez rien de mauvais avec les licences d'entreprise qui devaient être renouvelées plus tôt cette année.
Liddell a réitéré ce que Microsoft a déclaré lors d'une téléconférence de juillet rapportant les résultats du quatrième trimestre de l'exercice 2009 - que les réservations de licences d'entreprises étaient plus ou moins les mêmes que jamais. été. "C'est clairement un environnement économique difficile, donc nous sommes incroyablement heureux que le taux de renouvellement soit conforme à ce que nous avons réalisé historiquement", at-il dit.
Si cela reste le cas, Microsoft n'a pas vraiment envie de changer DeGroot a déclaré: <
En fait, changer la licence nécessiterait un investissement de Microsoft et coûterait des revenus à l'entreprise, ce qui découragerait encore plus les entreprises de fournir des licences. D'après le rapport, Microsoft a simplifié sa licence.
Bien qu'il y ait de nombreuses raisons à cette complexité, DeGroot l'a réduit à quelques problèmes majeurs. L'un est que les programmes d'octroi de licences de Microsoft ont évolué au fil des ans pour répondre aux besoins des différents types d'entreprises, mais personne n'a jamais révisé la myriade de programmes pour les rationaliser afin d'aider les entreprises à trouver ce qui leur convient le mieux..
"Il y a cette évolution des programmes de Microsoft et ils tuent rarement un programme de licence - donc vous aurez un programme de licence qui a 15 ans et qui est toujours là", a-t-il dit.
DeGroot a déclaré:
Par exemple, il a déclaré que les accords d'entreprise (EA) de Microsoft, qui sont pour le logiciel de bureau de Microsoft, sont les plus rentables pour l'entreprise et ses revendeurs. sont, Windows et Office - peut être logique même pour les petites entreprises qui ne disposent que d'environ 250 postes de travail et qui ne sont pas techniquement considérées comme des clients "d'entreprise". En outre, ces sociétés pourraient négliger les évaluations environnementales en raison de l'étiquetage.
De plus, Microsoft commercialise son programme de licences ouvertes à de petites entreprises qui n'ont souvent pas de personnel dédié pour examiner les contrats de licence. > Bien qu'il soit facile de s'inscrire au programme de licence libre, les clients ne bénéficient que de 20% de réduction sur les produits contre 40%, ce que proposent certains autres programmes, a-t-il déclaré. Mais ni Microsoft ni un revendeur ne voudraient expliquer à un petit client qui ne dépense pas beaucoup d'argent sur le logiciel comment ils peuvent économiser plus avec une licence différente.
"Le client ne reçoit pas la meilleure affaire", a déclaré DeGroot. "La complexité de la chose rend Microsoft et le revendeur peu enclins à expliquer au client comment ils peuvent économiser plus d'argent."
DeGroot a déclaré qu'il ne croit pas que Microsoft tente délibérément d'induire en erreur les clients avec ses licences, mais La société elle-même n'a jamais été en mesure d'avoir à licencier ses propres produits, les responsables ne comprennent pas vraiment ce que les clients traversent.
Malheureusement, la situation ne fera que s'aggraver car Microsoft commence à combiner les abonnements Les services hébergés avec ses traditionnels modèles de licences par CPU, ajoute-t-il. «Ma perception très nette est que les licences deviennent de plus en plus compliquées», a déclaré DeGroot.
Malgré la vision optimiste de Microsoft, certaines entreprises clientes ont choisi de ne pas renouveler leurs contrats cette année parce que «le client ne Comprendre la valeur de ce qu'ils ont acheté ou comment ils l'ont acheté ", a déclaré DeGroot.
" Si vous êtes dans une entreprise et vous ne comprenez pas pourquoi vous payez quelqu'un, vous êtes enclin à cesser de payer, " il a dit. Cependant, jusqu'à ce qu'une masse critique de clients arrive à la même conclusion, Microsoft ne sera pas motivé pour changer de cap, a ajouté DeGroot.
Microsoft n'a pas immédiatement répondu à une demande de commentaire.
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