Expansion de 3Com Eyes d'un nouveau «marché domestique» en Chine

[Plus d'informations: Les meilleures boîtes NAS pour le streaming et la sauvegarde multimédia]

3Com détient 35% du marché des produits réseau en Chine "La Chine est devenue notre marché national", a déclaré Mao.

L'acquisition de H3C par 3Com, son partenariat avec Huawei, lui a permis de devenir une force de vente bien établie en Chine et dans le monde entier. équipe de recherche et de développement à faible coût. Ses chercheurs en Chine ont depuis complété le portefeuille de produits de la société, aidant 3Com à battre des concurrents qui n'offrent que des produits bas ou haut de gamme, a déclaré Mao.

3Com a réalisé un bénéfice net de 92,7 millions de dollars au premier semestre 2009, un revirement par rapport à une perte de 54,3 millions de dollars à la même période un an plus tôt. Ses résultats du troisième trimestre sont attendus cette semaine.

Les ventes d'équipements pour les réseaux de vidéosurveillance sur IP en Chine ont été une aubaine pour 3Com. H3C a fourni le matériel reliant plus de 100 réseaux de systèmes de caméras de surveillance autour de la Chine, principalement dans les villes, a indiqué Mao. Son plus gros contrat concerne un réseau reliant jusqu'à 50 000 caméras IP à Hangzhou, une ville côtière d'environ 6 millions de personnes connues pour ses paysages.

"Au total, le marché de la surveillance est en expansion, que vous le vouliez ou non, "Mao a dit. "Mais la partie [du marché] basée sur IP est la partie qui croît le plus rapidement."

Le prochain objectif de 3Com est de se développer hors de Chine. Selon M. Mao, attirer plus de grandes entreprises, qui ne représentent actuellement que la moitié de ses clients à l'étranger, a réduit les concurrents à des prix bas et à agir rapidement pour obtenir des contrats gouvernementaux en Chine, y compris pour les grandes entreprises. "La croissance de H3C en Chine repose en grande partie sur la reconnaissance du personnel et de la marque que Huawei a apporté à l'entreprise", a déclaré M. Xiang. La force de vente qui a conduit le succès de H3C en Chine pourrait ne pas être aussi efficace dans d'autres cultures, dit-elle.

"3Com n'a pas fait de progrès évidents en dehors de la Chine ces dernières années". Selon IDC, 3Ca envisage de rester une société indépendante après l'échec d'une acquisition par Bain Capital Partners il y a deux ans, a déclaré Mao.

Les inquiétudes des Etats-Unis en matière de sécurité nationale ont fait dérailler aurait donné à Huawei une participation dans 3Com.